作為國際知名的職場社交網站，LinkedIn進入中國市場已有兩年多。不僅僅是老外，中國用戶的粘性也在逐年增長。除了招聘，求職和交友功能，我們是否還可以挖掘出更多的價值？ 前期準備 Profile完善個人頁面（利用推薦信，技能認可等體現專業性） G

擁有海量國外商業用戶的linkedin（領英），是非常多商業推廣的首選！

材料/工具

電腦

方法

在360搜索搜索linkedin

相對于facebook其他社交來說，領英是最具商業特色的平臺。舉個例子，如果領英資源是知識分子，facebook客戶資源就好比煤老板。 領英是商務信息交流平臺，作為全球較大的社交平臺之一，領英側重于企業文化展示和宣傳的平臺。人脈圈對于我們擴展自

點擊官網

進入后自動彈出登陸對話框填入個人信息（沒有的話先注冊）

.linkedin.com2）必備條件：注冊一個帳號，如我的主頁是：cn.linkedin.com/pub/damon-yuan/59/196/688思路：通過關鍵詞的searching，找到與自己行業相關或者產品需要的其他LINKEDIN 用戶，再查看其profile 了解其所在或曾經工作過的公司的名字，

點擊立即加入

注冊Linkedin賬號,并且完善自己的個人職業等信息資料。 之后通過emailhunter.co網站注冊好一個賬號，通過郵箱驗證進去后點擊如圖所示得“add to chrome"安裝成功后瀏覽器得右上角擴展email hunter。 登錄Linkedin賬號，之后打開一個客戶的linkedi

進入后背景圖片也是吸引客戶的一個手段。填寫完基本信息之后，可以上傳背景圖片。背景圖片要突出公司的產品或者服務。選擇圖片尺寸要大，像素要清晰。模糊的圖片影響視覺體驗。

讓社交網絡幫你搞定外貿訂單 相信不少人都有Linkedin賬戶，如果你還沒有，甚至還不知道Linkedin是什么的話，就有必要了解下。 作為全球最大的、專業的商務求職社交網絡，它的確是一個值得去挖掘的金礦。但是有很多外貿業務員在面對這個金礦的時

利用LinkedIn上的更新狀態功能推廣產品和服務。每天定時更新公司的產品信息和圖片。在你有一定的好友的基礎上，你更新的狀態會被你的聯系人看到。如果有客戶感興趣，他會主動和你聯系。

首先必須有個linkedin 賬號，怎么主冊我就不多說了，可以在谷歌瀏覽器搜索； 第一步完后點擊打開，登錄linkedin； 輸入產品名稱，如LED lights,結果，這些都是以個人的名義注冊的，上面標明了所在的公司，所經營的產品以及職位； 在搜索結果頁面

通過關鍵詞搜索功能找相關客戶。LinkedIn上包括了各行業的職業經理人。幾乎每個人的資料都會有他們所從事行業的相關詞匯，通過關鍵詞可以搜索和你公司相關度高客戶，看他們的簡介是否和你的公司需求相匹配。

were to be suspended for a while at the

通過關鍵詞搜索群組。用行業相關的詞搜索會出現很多相關群組。這些群組從幾百人到幾千人不等。

領英助理linkedines是一個針對LinkedIn領英社交平臺開發的第三方輔助工具，既然是工具就應該知道，工具是給人用的，能不能開發到客戶，還是要看自己怎么去利用，以及對LinkedIn領英本身的運營打理質量吧，綜合來說，作為一個輔助工具，還是值得

利用聊天功能主動給客戶發信息。在用上訴兩種方法加完好友之后，可以給通過你的好友請求的人發送開發信。信息要簡明扼要，包含你想推廣的關鍵信息。

Linkedin是當下很熱門拓展海外客戶的商業社交工具，我先給大家解釋一下何為Linkedin.通俗一點說，Linkedin可以稱為是businessvision 的facebook,即全球最著名的商業交際人及關系的網站。通過在Linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到這里所有跟

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如何用Linkedin開發海外客戶

Linkedin是當下很熱門拓展海外客戶的商業社交工具，我先給大家解釋一下何為Linkedin.通俗一點說，Linkedin可以稱為是businessvision 的facebook,即全球最著名的商業交際人及關系的網站。通過在Linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到這里所有跟這家公司的相關的一些人員的簡歷，這樣我們就可以先了解這些人的基本情況，比如哪年畢業、曾做過什么工作、在哪些公司做過、擔任的職位、工作的年限等等。在有了這些信息之后，我們和客戶聊起天來就是非常輕松的。因為我們了解了客戶及客戶公司的背景知識，他們的興趣、愛好、喜歡的運動、品牌等等。別覺得這些信息沒有作用，在聊天時能幫助我們很準確的撲捉客戶的信息，甚至還可以幫助我們了解大的買家的公司結構。其次，Linkedin還可能幫你找到潛在的合作伙伴。這對做外貿b2c批發的人來說是一種非常好的方法。可以在這個平臺上用你所銷售的外貿b2c產品進行搜索，你就會找到有關的業務公司，有關的產品愛好者等，嘗試加加他們，也許在這種情況下他們看到你的信息介紹，聯系方式，對你的產品感興趣的就會主動找你。但是需要注意的是，不要一上來就說自己的是什么什么產品的供應商，這種溝通方式過于生硬，有時甚至會起到相反的作用,所以這一點需要大家注意。同樣的我們自己注冊Linkedin的時候，自己的注冊信息最好寫的比較完整，這對我們的幫助會大一點。其次我們主動搜索、加別人，可以用產品的名字，公司的名字，或者專業的術語等組成自己的人際關系網絡，可以鏈接到相關的商業合作伙伴（包括想賣你東西的人）。當然我們在這里面還可以參與或者組織一些討論會的。在這樣的一個平臺上我們可以建立自己的國際人脈網絡關系，讓我e799bee5baa631333332633061們外貿b2c賣家有更多的機會可以了解買家信息，找到一些客戶信息的背景，把背景信息用在跟這些客戶的溝通上，可以得到客戶的認可，一年下來，就會跟很多全球排名前的人建立關系，所以我們的客戶資源會更加豐富。在這里，你就可以把自己興趣愛好寫在上面，主要是在工作、或者外貿b2c產品上的一些愛好，這樣一來大家的交流就會顯得比較自然，在交談的過程中以軟方式宣傳自己的產品，大家更能接受。最后，想跟大家說的一點就是個人品牌的問題。在這里就是在Linkedin上建立自己的品牌。所以為自己定好位，深入全面的了解自己所做的外貿b2c產品各個方面的知識，在和老外交流的時候你就會顯得非常專業，這也是老外需要的。當你在Linkedin里有個自己的個人品牌時，蘊含的商機就會更多，thinkabout it.

領英怎么做外貿，加人有什么技巧

下載百360極速瀏覽器，可以通過應用商城去搜索蜜蜂這個插件，很多外貿人度都在用的，可以全問自動在領英平臺上加人、群發消息、點贊和采集會員信息。答也可以搜索下蜜蜂專插件執行安裝，無需注冊號碼就可以使用的，并且永久免費屬和更新。

如何通過linkedin的免費服務找候選人

如何利用Linkedin搜索客戶的方法

通常任何一個社交網站，免費用戶的數量一般會占到80%，即使有一部分商業用戶我們暫時無法看到，等我們把免費用戶搜索完畢之后，感覺有效果，就可以嘗試買一個月的商業賬戶，進行地毯式收集即可。 下面分享如何通過linkedin+google搜索組合找到你的行業的目標客戶。

　　名詞解釋

　　Linkedin: LinkedIn是一家面向商業客戶的社交網絡（SNS）服務網站，成立于2002年12月并于2003年啟動。網站的目的是讓注冊用戶維護他們在商業交往中認識并信任的聯系人，俗稱“人脈”（Connections）。用戶可以邀請他認識的人成為“關系”（Connections）圈的人。

LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商務價值”的社交服務：LinkedIn足夠高效，而且沒有什么打擾用戶的信息，即便是廣告的投放，LinkedIn也處理的十分藝術，右側邊欄下方幾乎不會分散你的注意力；LinkedIn上沒有太多會打擾到你的人，而且，用戶與用戶之間的關系嚴密地保護起來，這和其他SNS拿著用戶資料去做SEO實在是天壤之別；LinkedIn專注于商務功能，并且提供付費服務，這極大地體現了它的確具備提供高質量商務社交服務的能力，LinkedIn是非常適合白領使用的一款SNS工具，尤其是有國際業務的企業員工或者自由職業者。

　　一． 搜索組群的方法

登陸后我們輸入產品名稱，然后選組群Group，進行搜索.比如LED LIGHT,選可以view的先進去。如果是join的，就點擊加入，等待他們審核通過即可，我們先隨便選一個來看。比如第三個。

　　我們會看到很多做LED的老外頭像，我們點擊進去看看第一個人的介紹。

1、有公司網址，如何找郵箱

他的個人頁面里面我們可以看到contact info的鏈接

　　通常點擊 company website 會直接跳轉到他們公司網址。 大家也可以網下看他是否寫了網址。 這個客戶寫的是 www.prolite-group.com，但是有時候會遇到打不開的情況，這個情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個命令英文引號郵箱+客戶的域名：

示范如下"E-mail" prolite-group.com

　　這樣我們就可以看到他在其他網絡平臺上發布的信息,比如在這個LED平臺

http://ledsmagazine.com/press/34651

　　就可以看到他的郵箱

　　我們在看另外一個客戶的頁面，我們可以看到他留的公司信息，我們打開他的網站后發現，他們網站上也是沒有留郵箱。但是沒有關系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。 下面給大家演示。

　　我們輸入命令： 郵箱+客戶名字+域名

示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com

　　2、沒有公司網址，如何找郵箱

我們再看下面一個客戶，他雖然沒有像上面那個客戶那樣留網址，但我們有他個公司名字即可

　　還是用剛才（郵箱+客戶名字+域名）用過的搜索命令 我們搜“E-mail”Runion Energy Solutions,即可得到郵箱。我們在有了客戶名再給客戶郵箱發信息的時候，就不會這么容易被刪除了。

　　下面我們換一個產品，安放攝像頭的。演示一下，我們輸入產品名稱，然后選組群Group，進行搜索。大家會看到組群列表。我們選一個不需要驗證，而且人數不少的進去看看。

　　我們會看到很多老外的頭像，我們看他發表的信息即可了解是否是對產品有需求。當然啦，上面也有很多我們中國的業務員，外貿業務員是無處不在的。嘎嘎。

　　像這個客戶，他在個人介紹中沒有留郵箱，但留了網址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。

　　我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱

　　下面這個客戶，他個人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字

那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發信可以直達目標人手上的機會就大很多。

　　我們在搜索結果中，看到他居然還在阿里巴巴買家欄目上發表過信息，說明他確實是從中國采購產品的。是潛在的客戶，值得開發。 下面是搜索到他公司網站后，在網站上看到的郵箱

　　以上是搜索組群的方法。

二、搜索公司的結果

1、尋找郵箱

我們還是輸入安放攝像頭，然后在下拉菜單選公司

　　我們看第一個公司

　　打開網站看看。確實是目標客戶，但他的網站上沒有留郵箱。我們就需要用google來配合搜索了。

　　我們再用google 搜索這個公司的郵箱出來。輸入命令”E-mail” +網址 出來如下結果：

　　我們再看下面一個公司

　　我們輸入搜索郵箱的命令，也會發現沒有找到郵箱，但可以看到一些PDF文件，我們就需要打開PDF文件看看，有時候客戶的郵箱也就藏在PDF文件里面

　　下面是打開PDF文件后的郵箱

　　2、尋找聯系人信息

大家也會問有了郵箱，但我們還需要聯系人信息怎么辦，剛剛的公司介紹的頁面沒有聯系人啊。

　　好，我們注意。當我們打開搜索到的公司列表的時候，進入公司介紹頁面，我們需要留意右邊的創建人提示。 這個就是一個聯系人了，我們可以先聯系上他，再通過他轉給公司其他的負責人。只要鼠標移動過去，聯系人名字就會自動出來了。

　　要鼠標移動過去，聯系人名字就會自動出來了。

　　只要鼠標移動過去，聯系人名字就會自動出來了

　　我們在用google 郵箱搜索的方法搜索 就可以找到他公司的郵箱

　　這樣的案例可以搜索很多，大家可以自己根據自己的產品實踐操作一下。

　　三、下面和大家分享一個開發美國客戶的工具網站。

下面和大家介紹一個開發美國市場的工具，用這個工具可以搜索到很詳細的美國公司的聯系信息。包括郵箱，聯系人，網址，電話等。我們打開www.jigsaw.com 這個網站，界面如下。需要注冊，免費的。注冊成功后我們可以搜索目標客戶信息。

　　比如我們搜索LED LIGHT,出現如下界面，馬上就出現了客戶的名字，公司名稱，主要做什e799bee5baa6e997aee7ad9431333361313338么產品等信息，一目了然了。

　　隨便點擊一個進去看，就有更詳細的介紹了。包括公司人員多少，注冊資金，是否上市等。非常的詳盡。

　　比如這個公司，他有22個聯系人。

　　我們想看全部的話就點擊see all就可看到如下界面。

　　這個工具使用非常容易，如果大家想開發美國市場，這個工具就是非常好用的。

如何尋找國外客戶做外貿

方法很多，建議找其中的兩三個深挖百，有時候貪多嚼不爛。

1、全球采購商數據平臺（比如貿管家），直接開發客度戶。

2、通過各國家搜索引擎知開發（比如谷歌），關鍵詞搜索找客戶。

3、SEM付費推廣，需要一定的投入。

4、自建網站，做SEO，勝在成道本低穩定長久。

5、參加行業展會，這個就需要回一定的實力了。

6、通過答B2B平臺開發客戶，免費的付費都有。

7、通過社交平臺推廣，領英，等。

領英是什么意思

LinkedIn（領英），全球最大職業社交網站，是一家面向商業客戶的社交網絡（SNS），成立于2002年12月并于2003年啟動，于2011年5月20日在美上市，總部位于美國加利福尼亞州山景城知。

網站的目的是讓注冊用戶維護他們在商業交往中認識并信任的聯系人，俗稱“人脈”。用戶可以邀請他認識的人成為“關系”（Connections）圈的人。現在用戶數量已達2億，平均每一秒鐘都有一個道新會員的加入。2014年2月25日，LinkedIn簡體中文版網站正式上線，并宣布中文名為“領英”。

Linkedin不僅僅只是一個社交網站，它的商務性以及一些特殊功能已被一些商業網站用來當做營銷的渠道，Linkedin真正地把社內交關系變成了商業網絡。

使用方法

用戶注冊以后，創建一個個人信息檔案，總結自己的專業知識，經歷和成就。然后，可以通過邀請所信任的其他聯系人加入自己的“關系網”，形成持久的聯系。關系網包括用戶的聯系人，用戶的聯系人的聯系人，以及他們將用戶介紹給的其他合容格的專業人士和相關領域專家。

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