【eNet硅谷動力特稿】開放源碼的商業模式在軟件行業正在蓬勃發展，發展勢頭如此之旺，以至于一些專家懷疑它是個會破裂的泡沫。

　　一些業界官員在上周的"開放原始碼商業會議"提出了警告說，風險投資公司目前 正向"開放源碼"企業投入越來越多的資金，這樣可能會引起與Web發展初期相類似的投資泡沫。

　　業界官員表示，要使"開放源碼"的商業模式運轉正常，企業需要具備區別于封閉原始代碼(closed source)軟件公司的大量品質，特別是需要將利潤的追求與開源項目社區有效地結合起來。分析人士和官員指出，并非所有的開放源代碼公司都能夠在商務和社區之間達成恰當的平衡。

　　Matrix Partners風險投資公司的普通合伙人大衛-斯考克(David Skok)稱，目前成立的許多開源公司都沒有積極地參與到社區。如果沒有迅速地組建起區，這些公司很快就會消耗完風險資本，這將是一種災難。

　　開放源代碼公司通常免費向潛在客戶發布開放源代碼軟件，然后向用戶銷售升級版本或者提供支持服務來獲得利潤。

　　在過去的二年中，大量公司都選擇了與此相似的商業模式，以趕超主流軟件廠商，對這些初創廠商的風險投資速度也正在加速。

　　根據美國風險資本協會、普華永道國際會計公司及湯姆森風險投資經濟(Thomson Venture Economics) 發布的數據，截止到今年9月底，開放源代碼軟件公司獲得的風險投資達到了1.44億美元，這一數字比去年全年的金額翻了一番還多。保守的估計表明，在今年頭3個季度中，成立的開放源代碼公司由上年同期的12家增長到了18家。業內人士表示，今年獲得最多風險投資的是XenSource公司，高達2300萬美元，上個月SugarCRM公司以1870萬美元位居第三。

　　開放源代碼軟件廠商SpikeSource 的首席執行官波爾斯說，開放源代碼軟件的吸引力主要來自企業客戶。基于這一原因，她認為對開放源代碼軟件正呈現一種健康的發展勢態，而不是泡沫，開放源代碼軟件的商業模式有著巨大的需求。

　　業內專家表示，有足夠的理由相信如果企業不使用"開放源碼"，他們很可能不能很好的經營企業，而這意味著急切需要采用開放源碼的商業模式。

　　開放源代碼模式已經在軟件產業穩穩地扎下了根兒。除了規模很小的初創公司外，包括從IBM到微軟在內的主流軟件廠商也在試圖利用開放源代碼產品，或復制它們的開發過程中使用的協作方法。

　　但是，Matrix Partners風投公司的普通合伙人大衛-斯考克(David Skok)稱，開放源代碼軟件商業模式也有其限制性。

　　大衛說他最近對一家企業智能初創廠商投入了風險資金，這家企業存在的一個問題是，其背后沒有相當大規模的開放源代碼社區。業界人士表示，強大的用戶社區能夠提供補丁軟件，或者提供所渴望功能的反饋。更為重要的是，積極的用戶社區有助于銷售能夠帶來利潤的產品和服務。通過免費發放入門級產品，無需冗長的銷售過程，潛在客戶就可以試用軟件，這能夠大幅度降低軟件廠商的銷售和營銷成本。

　　SugarCRM公司的首席執行官John Roberts就直言不諱，SugarCRM公司并不高薪雇傭直接的銷售人員，其開放源代碼軟件的用戶是銷售收入的主要來源。他補充到，較低的營銷及市場預算使他們能夠把資金轉到技術方面。

　　這樣就存在一個弊端，如果一群活躍用戶轉而改用另一種產品，開源公司可能受到不利影響，Gluecode公司首席執行官溫斯頓o達馬里如實說。

　　開放源代碼商業模式的其它方面也存在問題。分析人士指出，如果一家公司完全依賴服務銷售收入，它就需要有大量的客戶。相比之下，即使客戶較少，通過銷售高價產品，專有代碼軟件公司也能夠活得很滋潤。

　　開放源代碼數據庫軟件廠商EnterpriseDB的首席執行官安迪表示，有許多開放源代碼商業模式，每種模式都在探索中。象JBoss 那樣只依賴支持服務的商業模式是一種危險的模式。

　　EnterpriseDB公司的模式是"使用開源軟件"，而不是像許多企業那樣每年獲得免費產品的支持服務費用。這種模式和非開放源碼公司唯一不同點在于，EnterpriseDB建立圍繞PostgreSQL開放源代碼數據庫的業務。

　　Goodwin Procter 律師事務所的合伙人比爾說，發布源代碼給商業模式帶來了"固有的風險"。

　　盡管存在這些風險，以Linux 操作系統為代表的開放源代碼軟件已經在企業的數據中心扎根。現在，客戶還使用其它的開放源代碼軟件，例如數據庫、中間件、成套軟件。

　　信息服務公司Informa，已經決定使用Alfresco Software公司的開源內容管理系統，該軟件本身就使用了許多的開放源代碼軟件及框架，比如MySQL數據庫，Hibernate 和 Spring。

　　Informa 公司信息決策部門的副經理Bob Hecht 說，"Alfresco 系統通過提供

　　一個標準化網頁目錄管理系統來滿足大部分公司的需求，且其售價格低于現有產品售價。"

　　對于這種現象，Priceline的首席信息官Ron Rose說，企業為了經濟利益已經傾向于購買使用開放代碼的產品了，開源產品背后大規模的開放源代碼社區為這種趨勢的長期發展做了保證 。

　　Goodwin Procter律師事務所的Schnoor，把開源軟件所引起的極大興趣歸結于現有的強大的技術背景，例如Web。"開放源碼 "商業模式很可能會造成免費產品供應者的過剩，他希望更多的公司能夠加入"開放源碼 "行列中。簡而言之，"開放源碼 "是軟件業中發生的所有重要改變中最顯著的亮點。

　　Schnoor說了這樣一句話：在發展的道路上，是否有更多的創新和改變 ？這是肯定的，并且一直都在發生。

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