目前我國的保險銷售渠道，主要分為以下6種：

1、代理人、銷售人員渠道

2、銀行渠道

3、團體渠道

4、保險經紀公司渠道

5、電話銷售渠道

6、互聯網渠道

1、代理人渠道

可以這么說，代理人渠道是我們最常見的保險銷售渠道，即大家口中的保險推銷員。

據不完全統計，截至去年，國內已經至少700萬有注冊保險代理人。

優點：簡單說就是人數眾多、分布廣泛、服務上門、相對靈活，畢竟保險代理人是屬于“看得見摸得著”的客服人員，很多我們不懂的知識，像重疾險比較復雜的條款，都可以尋求當面講解。

缺點：只為一家保險機構服務，且業務水平也良莠不齊，流動性極大。

大家應該都清楚，保險代理人的從業門檻很低，這就導致了很多從業人員素質不高，而且不排除某些代理人為了完成業績，人為的做出一些銷售誤導，而且保險代理人離職跳槽的概率很大，因此出現了很多“孤兒保單”。

“孤兒保單”就是你從代理人那買的保險，結果你的代理人離職了，你的保單就會被保險公司稱為“孤兒保單”，一旦你出險的話可能就要自己想辦法聯系保險公司了，比較麻煩。

2、銀行渠道

國人對銀行普遍都有著極大的信任感，而且銀行具有龐大的網絡關系，能提供便捷的相關服務，因此很多朋友可能在銀行柜臺辦理業務時，會直接購買工作人員推銷的保險產品。

優點：銀保產品投保相對方便，而且利率明了。

缺點：銀保銷售的產品主要集中在分紅險、萬能險和投連險上，都屬于偏理財型的。

3、團體保險渠道

團體保險一般是由各大公司為員工進行集體投保的產品，一般屬于員工福利，險種一般以意外險和健康險居多。

優點：一般都是由公司免費獎勵給員工，或者收取極低的費用，算一種很好的福利。

缺點：團險的投保人是公司，最大的風險就是員工一旦離職，這份福利也就立刻終止。

很多有團體險的朋友會選擇性的忽視自己購買商業保險的需求，但當下社會發展迅速，很多人都不太可能在一個公司呆一輩子，一旦將來離職，團險沒有了，也錯失了買商業保險最好的時機，而且團險的保障是遠不能覆蓋商業保險的。

/4、保險經紀公司渠道

保險經紀公司是專門銷售各個保險公司產品的渠道，屬于產銷分離。

有很多朋友總是搞混保險代理人和保險經紀人，其實保險代理人和保險經紀人最大的區別就是所處的位置不同，代表的利益也不同。

保險代理人代表保險公司的利益，向保險公司負責，為自己所在的保險公司推銷保險產品。

保險經紀人代表的是客戶的利益，向客戶負責，幫助客戶選擇最適合的保險產品。

優點：能夠站在用戶的角度，根據客戶的實際情況，選擇市場上最適合的產品推薦，更加客觀和公正。

缺點：主要開展非車險的產險領域業務，人身險業務正在逐漸增加。

/5、電話銷售渠道

就是咱們常說的電銷，大家應該都遇到過，電銷這種方式現在還是蠻常見的。

優點：電話銷售渠道主要是為了降低推廣的成本，在財險方面有一定的優勢。

缺點：大多數電銷產品的性價比都不高，為了降低繳費壓力，通常是月繳，存在較大的迷惑性。而且像咱們最需要的健康險，像重疾險比較復雜那種，基本沒辦法電銷完成。

/6、互聯網渠道

近年來互聯網保險是越來越火了，為什么？因為我們購買的保險本質上就是一份合同，保障更是無形的，所以十分適合在網上銷售。

尤其最近幾年互聯網保險堪稱爆發式增長，各家保險公司先后開發了很多性價比超級高的產品，像百年人壽，而且最近支付寶、微信也都參與進來，很明顯互聯網銷售將成為未來保險銷售的大趨勢。

優點：更加全面的保險產品信息，購買自由、方便快捷，可設計多險種組合方案，能直接對比多家保險公司的產品，互聯網保險明顯更懂用戶，用戶體驗更好。

而且由于網上直銷，省去了代理人的成本，價格可以做到更低，性價比也更高，像重疾險康惠保，幾乎一出來就震驚了市場。

缺點：有點類似自助服務，很多條款解釋都需要自己來，比較費時。

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