每一種保險都需要確定潛在需求者。重疾險的重點目標人群是30～64歲的人。如果投保人認為30歲太年輕，可將最低年齡限制提高到40歲。通過年齡區分出目標人群以后，可再細分為兩組：企業主和普通白領。

企業主

這類人群范圍非常廣，包括醫生、牙醫、按摩療法醫生、承包商和干洗店老板等。他們可能會遭受疾病的困擾，當然也可能被諸如中風、心臟病等疾病纏身，需要花錢和時間來尋求康復，但同時企業主也面臨很大的資金壓力。

他們不僅要承擔個人以及家庭的生活費用，而且還必須得支付員工工資和辦公室租金等營業支出。當然，許多人擁有免賠期為60或90天的傷殘保險和企業管理費用保險等，但就算得到這筆錢，他們仍然無法擺脫資金困境。現在有許多企業主正在購買附帶高額重疾險的健康保險，正是因為重疾險能填平一些他們無法預計的財務缺口。

其中一個關鍵點是，由于醫學進步，越來越多遭受心臟病和中風等大病的人能夠康復并回到工作中。這就體現出金錢的威力，也就是說，能不能得到一筆保險金可能會產生兩種不同的結果，企業或者倒閉，或者沒有大的影響，依然能夠保持正常運轉。

有一定的危機感是很有必要的，可以想像一下當自己的健康狀況發生變化時，家庭和企業會發生什么。誰都不愿意自己家庭陷入財務困境，也不希望自己的生意因為身體需要康復而陷入資金困境。

做生意的單身女性

這也是重疾險的需求者，因為她們完全自力更生。當她們生病并需求康復時，通常沒有足夠的資金支持，當然，家庭也可能會依賴她們。此時，如果有重疾險彌補財務缺口就非常幸運了。

擁有一般工作的人們

同樣是重疾險的需求者，和另兩類人群不同的是，普通白領應把重疾險定位為財務恢復保險。

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