15個點表示15%的意思，假如本月的銷售額為兩萬元，個人提成為15個點，就是提兩萬元的15%，也就是3000元。

提成工資制：又稱“拆賬工資制”或“分成工資制”，是一種按照企業(yè)的銷售收入或純利潤的一定比例提取工資總額，然后根據(jù)職工的技術(shù)水平和實際工作量計發(fā)工資的形式。

提成工資制是企業(yè)實際銷售收入減去成本開支和應(yīng)繳納的各種稅費以后，剩余部分在企業(yè)和職工之間按比例分成。它有創(chuàng)值提成、除本分成、“保本開支、見利分成”等形式。在飲食服務(wù)業(yè)多采用。實行此制度的三要素是：

1、確定適當(dāng)?shù)奶岢芍笜?biāo)；

2、確定恰當(dāng)?shù)奶岢煞绞?，主要有全額提成和超額提成兩種形式。全額提成即職工全部工資都隨營業(yè)額浮動，而不再有基本工資；超額提成即保留基本工資并相應(yīng)規(guī)定需完成的營業(yè)額，超額完成的部分再按一定的比例提取工資，從實行提成工資的層次上劃分，有個人提成和集體提成；

3、確定合理的提成比例：有固定提成比例和分檔累進或累退的提成率兩種比例方式。

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