外貿業務員的工作內容外貿業務員的工作內容  Poster：gel

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員，他們的工作流程是什么呢？

方法

在國際貿易的過程中，最先的步驟是產品的詢價、報價。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較常用的報價有：FOB船上交貨、CNF成本加運費、CIF成本、保險費加運費等形式。

首先要懂些英語，因為接單，與郵件，有時還有可能接到老外電話，這些都是需要點英語。我認識的許多做外

在國際貿易的過程中，最先的步驟是產品的詢價、報價。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較常用的報價有：FOB船上交貨、CNF成本加運費、CIF成本、保險費加運費等形式。

首先要懂些英語，因為接單，與郵件，有時還有可能接到老外電話，這些都是需要點英語。我認識的許多做外

付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

外貿業務員一般要做的就是開發客戶工作方式基本上是寫開發信、電話營銷、在社交媒體上發布產品信息，參

1、信用證付款方式

看什么樣的外貿業務了哦。純開發的肯定第一件事是看郵件回郵件，接著處理相關的比如樣品的事情處理詢盤報價

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。

兩者的工作流程不一樣。外貿業務員的工作流程是：開發客戶-客戶下單-訂單跟進-出貨訂艙-收款結匯

2、TT付款方式

【1】外貿流程總的來說就是，詢盤-報價-訂單-收匯-發貨-收款【2】業務是銷售的，跟單是做文案或

TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。

一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈據相關調查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到

3、直接付款方式

1．客戶 詢盤 ：一般在客戶下perchase Order之前，都會有相關的Order Inquir

指買賣雙方直接交貨付款。

外貿業務員的工作內容外貿業務員的工作內容  Poster：gel

備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：

首先外貿基礎知識一定要熟練，也就是那些外貿基本流程，貿易術語 ，付款方式等等。 其次要有銷售技巧，銷

1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。

首先要懂些英語，因為接單，與郵件，有時還有可能接到老外電話，這些都是需要點英語。我認識的許多做外

2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。

出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。

外貿業務員一般要做的就是開發客戶工作方式基本上是寫開發信、電話營銷、在社交媒體上發布產品信息，參

包裝

可以根據貨物的不同來選擇包裝形式(如：紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。

看什么樣的外貿業務了哦。純開發的肯定第一件事是看郵件回郵件，接著處理相關的比如樣品的事情處理詢盤報價

2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

兩者的工作流程不一樣。外貿業務員的工作流程是：開發客戶-客戶下單-訂單跟進-出貨訂艙-收款結匯

3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標志)：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。

【1】外貿流程總的來說就是，詢盤-報價-訂單-收匯-發貨-收款【2】業務是銷售的，跟單是做文案或

通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。 法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節： 接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。 抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。 檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同(信用證)對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。(檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗;物理檢驗;感官檢驗;微生物檢驗等) 簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格后，簽發放行單(或在出口貨物報關單上加蓋放行章，以代替放行單)。

一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈據相關調查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到

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外貿業務員的工作流程有哪些？

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外貿業務員的工作內容外貿業務員的工作內容  Poster：geluesi外貿工作千頭萬緒，做為主心骨的業務人員，只有清晰地了解自己的工作內容，認識工作職責，才能更好地完成工作。針對外貿業務人員日常工作，總結出以下十四個方面。一、業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等。這項工作，隨著外貿管理軟件的研發應用，信息化工具的不斷完善，已經能夠自動化統計顯e799bee5baa6e78988e69d8331333433623761示。在富通天下、暢想等外貿管理軟件中，都具備這樣的功能，相對富通天下在這個功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著富通天下等外貿管理軟件功能不斷完善，系統能自動提醒業務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。三、對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。四、對于定單數量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準后實施。五、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定

如果做外貿業務員，一般工作流程是什么？零基礎

首先外貿基礎知識一定要熟練，也就是那些外貿基本流程，貿易術語 ，付款方式等等。 其次要有銷售技巧，銷售心抄態，做外貿業務員一定要有足夠的耐心 ，細心和信心。一般現在都是通過B2B平臺來襲進行外貿，所以一般都要進行網絡主動營銷，你要去找客戶；對詢盤的處理，這包括外貿函電這門學科，并且要學會使用outlook，這是管理郵百件的一個好的工具，然后就是度要進行產品的報價，報價其實很重要，所以你要制作很專業的電子目錄冊，也就是使用ppt這個軟件，這是個能很問好進行產品展示的軟件。

接著 在外貿B2B平臺上面在發布你的產品信息，學會圖片的拍攝和處理也是很重要的，例如PS軟件和答光影魔術手。

最后英語一定要學好，口語更重要！還有些基本的商務禮儀也是很重要的！

外貿業務員工作流程

首先要懂些英語，因為接單，與郵件，有時還有可能接到老外電話，這些都是需要點英語。

我認識的許多做外貿的人copy也不是英語專業，他們是有些英語基礎，然后在實踐中慢慢再學。

說到外貿業務員的職責，概括起來知有幾點：

1. 找國外客人。 通常是參加展會，如廣交會，海交會，漢諾威等等；還有就是通過B2b客人，如ablibaba, tradekey, chroch, ec21等等，網上一搜，多了道去了。

2. 找到客人，就是通過郵件或電話說服他們下單

3. 接客人的訂單，下單到工廠；然后跟蹤生產至發貨。

4. 向客人追貨款，寄單據給客人

5. 保持聯系，讓客人持續下單

很簡單的拉，只要有操作幾次就都會了

外貿業務員都是做什么工作的?

出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨e68a847a686964616f31333234303032、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

一、報價

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

比較常用的報價有： FOB船上交貨、CNF成本加運費、CIF成本、保險費加運費等形式。

二、訂貨（簽約）

貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。

國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：

1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。

2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。

3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。

2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。

六、通關手續

通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：

○接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。

○抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。

○檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同（信用證）對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

○簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格后，簽發放行單（或在出口貨物報關單上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業持有報關證人員，持箱單、*、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

○箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。

○*是由出口商提供的出口產品證明。

○報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。

○商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優惠減免關稅的必要證明。

做外貿業務員的工作有什么流程？會不會跟客戶打電話？

外貿業務員一般要做的就是開發客戶

工作方式基本上是寫開發信、電話營銷、在社交媒體上發布產品信息，參加國內外展會等。

跟客戶打電話是會有的。

望采納謝謝

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