如何寫好一篇廣告文案 1）廣告策劃的目的： 2）背景狀況分析。 3）營銷環(huán)境分析： ①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)

本文我們將從以下幾個(gè)部分來詳細(xì)介紹如何寫好廣告文案：掌握基礎(chǔ)知識(shí)、修改你的廣告、參考

如果你在商界，就應(yīng)該知道，為了吸引顧客和收集結(jié)果，你必須要打廣告。一個(gè)好的廣告可以吸引人的注意力，讓人對你的產(chǎn)品感興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買。從步驟1開始閱讀，來學(xué)習(xí)如何寫一條吸引人的、有效的廣告吧！第一部分：掌握基礎(chǔ)知識(shí)

廣告文案是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計(jì)中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。 廣告標(biāo)題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點(diǎn)。它的

第1步：先決定要在哪里打廣告。

文案是靈性的使者，創(chuàng)造的天才，他只需要一支筆，就可以撼動(dòng)世界。文案人員觀念很重要! 什么是觀念? 你對待文案的態(tài)度就是觀念。如果你認(rèn)為你活得有尊嚴(yán)，那么你就是一個(gè)有尊嚴(yán)的人;如果你認(rèn)為你分文不值，那你就是一個(gè)分文不值的人。 1.熱愛 如

你的廣告是要放在報(bào)紙上、雜志上、你的網(wǎng)站上，還是人人網(wǎng)上？廣告的刊登位置將會(huì)影響編寫廣告的方式。計(jì)算刊登廣告的空間，包括廣告的要求字?jǐn)?shù)，字體有多大，還有你能否添加插圖或視頻。最后，傳統(tǒng)的分類形式的廣告幾乎可以在任何媒體形式中使用，但是你可能需要做一些微調(diào)，以適應(yīng)空間的。

這是一個(gè)縈繞在許多人心頭的疑問。只是一個(gè)簡單的問題，因?yàn)榭偨Y(jié)不出一個(gè)統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，誰也無法做出一個(gè)純粹客觀正確的評(píng)價(jià)，漸漸成了一道難以逾越的創(chuàng)作心坎兒。 文學(xué)家有文學(xué)圈子里的文章要求，科學(xué)家有科學(xué)圈子里的文章要求，廣告大師有廣

如果你要在本地報(bào)紙上打一條占四分之一到全頁的廣告，你就可以把廣告語分成一段或幾段。

1.伊利純牛奶廣告文案案例： 廣告文案：無論怎么喝，總是不一般香濃！這種不一般，你一喝便明顯感到。伊利純牛奶全乳固體含量高達(dá)12.2%以上，這意味著伊利純牛奶更香濃美味，營養(yǎng)成份更高！ 廣告口號(hào)：青青大草原 自然好牛奶 廣告文案：一天一包

然而，在人人上或其他網(wǎng)頁上打廣告，你的廣告語就要在一句話左右。

廣告文案，應(yīng)叫廣告文本或文稿。 第一節(jié) 廣告文案和主題 一、原則：基本原則：藝術(shù)性為實(shí)用性服務(wù)；明確廣告目標(biāo)，盡可能有效地使用藝術(shù)手段促使廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是適用于所有廣告文案制作工作的基本原則。廣告是促銷手段，是說明文，不是藝術(shù)

無論是哪種方式，當(dāng)你在編寫廣告時(shí)，每個(gè)詞都很重要。廣告太含糊或是太長就會(huì)讓人想一掃而過，不會(huì)停下來好好閱讀，因此，無論寫哪種廣告，原則都是相同的。

其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是看客戶的利益。第一條就是看你的受眾，他們需要的是什么樣的廣告訴求，需要的是什么樣的表達(dá)方式，需要通過廣告來獲取什么樣的信息，因?yàn)橹挥心愕膹V告受眾接受了你的文案，你的廣告才有價(jià)值！而這其中就是利益的一個(gè)沖突。

第2步：要讓廣告迎合觀眾的口味。

廣告文案分析要注重動(dòng)詞為主、文章口語化、文案簡潔為主： 一、文案動(dòng)詞為主 但凡和文字打交道的人，應(yīng)該都會(huì)明白，任何一個(gè)字，任何一個(gè)詞都有其相關(guān)的詞性。有動(dòng)詞、名詞、形容詞、代詞、介詞、連詞等，從詞性和語法上面分析，主謂賓短語句子

你要面對什么樣的消費(fèi)者？如果每個(gè)閱讀你廣告的人都會(huì)想買你的商品，當(dāng)然是最理想的情況，但實(shí)際上，如果你的廣告專門去迎合一部分更有購買可能的人，結(jié)果會(huì)更好。用語言和文字去吸引那些被你的商品所吸引的人。雖然這樣可能完全不對另一部分人的胃口，但是把宣傳深入到可能成為你的忠實(shí)顧客的人心中去，是很重要的。

恭喜你選擇了一個(gè)能夠用文字表達(dá)自己價(jià)值觀的職業(yè)。 想做文案需要你明確一個(gè)很重要的職業(yè)觀： 文案是個(gè)閱歷活，你的文字的穿透力是經(jīng)過歲月、歷經(jīng)事情等的閱歷逐漸培養(yǎng)出來的。這一點(diǎn)，建議你可以看看臺(tái)灣文案天后李欣頻的書，她是個(gè)相對比較極

例如，如果你想推銷一項(xiàng)出版自己的書的服務(wù)，你可以用文藝的、高雅的語言。這樣一來，你的宣傳目標(biāo)人群（想出版自己作品的人）就會(huì)知道你們公司將會(huì)成為他的得力助手。

廣告文案，應(yīng)叫廣告文本或文稿。 第一節(jié) 廣告文案和主題 一、原則：基本原則：藝術(shù)性為實(shí)用性服務(wù)；明確廣告目標(biāo)，盡可能有效地使用藝術(shù)手段促使廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是適用于所有廣告文案制作工作的基本原則。廣告是促銷手段，是說明文，不是藝術(shù)

如果你正在推銷一種吸引年輕人群的產(chǎn)品，比如一種讓你的舌頭變成彩虹顏色的新型糖果，那就放下傳統(tǒng)禮節(jié)，去使用目標(biāo)人群熟悉的語言吧。你的目標(biāo)人群就是那些想用零花錢買糖的孩子，或那些為孩子買糖的家長。

文案五步法：1、文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命地想點(diǎn)子 ――收集深入了解產(chǎn)品，除非與有關(guān)的人聊一聊，文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品，把所有的資料都放在手邊。2、要想有效率就記住：思考時(shí)，不寫作，寫作時(shí)，不思考 ――咀嚼如果你真的準(zhǔn)備

第3步：寫一個(gè)引人注意的標(biāo)題。

首先要明確你的“好”，因?yàn)槲陌傅挠猛竞芏啵热缧侣劇⒈热鐝V告、比如新媒體等等。各種文案要求的標(biāo)題不一樣，就拿新媒體來說，那完全是人性的運(yùn)營，如果一篇文案說喝牛奶的好處，新媒體偏偏要寫：這才是對人體最好的飲料。這樣的方式。 各種文案

這是廣告中最重要的部分，因?yàn)檫@是廣告觀眾最先注意到的。如果你的標(biāo)題含糊不清、晦澀難懂或是無聊乏味，就別指望別人會(huì)花時(shí)間讀你下功夫?qū)懙膹V告正文了。你這是在告訴讀者，你們公司沒有能力寫出新穎的廣告——這也會(huì)讓讀者感覺你們的產(chǎn)品質(zhì)量很差，即使產(chǎn)品實(shí)際上很好也沒用。

答復(fù): 如何撰寫優(yōu)秀的銷售方案? 幾乎所有的售前方案都有這樣一個(gè)大體的框架： 1、行業(yè)趨勢動(dòng)向（行業(yè)趨勢，競爭對手等） 2、企業(yè)現(xiàn)狀分析（目前企業(yè)問題分析） 3、如何解決這些問題（策略方案） 4、實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益（我們可以帶來的效果） 5、

人們乘坐地鐵、刷人人或翻雜志時(shí)，注意力會(huì)被很多東西分散到你的廣告之外。如何才能讓讀者不被干擾，只注意到你的產(chǎn)品呢？想一個(gè)極其有吸引力的、以至于迫使讀者注意的標(biāo)題吧。

在說怎么寫好文案之前，我們先來看一下好的文案需要具備哪些特點(diǎn)呢？ 故事性 有力的觀點(diǎn)或者能夠出乎意料的情節(jié)，最近杜蕾斯90周年的宣傳視頻就非常的走心，文案也具有故事性，讓人開始覺得她一改往日老司機(jī)的節(jié)奏，開始走情懷路線了。 2.可傳播

你的標(biāo)題可以是一些令人震驚的、奇怪的、引人注意的，或是激動(dòng)人心的內(nèi)容——什么都可以，只要它能吸引讀者。

但在實(shí)際操作過程中，90%以上的報(bào)紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策劃有誤，第二是廣告圖片不吸引人，第三廣告畫面呆板，第四是廣告文案枯燥，第五是連續(xù)投放的廣告沒有統(tǒng)一性和持續(xù)性。 第一步：把事情說清楚 一口氣把事情說清楚，少

寫一些故弄玄虛的內(nèi)容：“不要高興，這是很恐怖的事情”。

1、以“利”誘人。與其他類型文章不同，軟文一般都是商家發(fā)布宣傳產(chǎn)品、品牌的文章，所以一定要以“利”誘人，在標(biāo)題中就直接指明你的利益點(diǎn)! 2、以“新”饞人。人們總是對新鮮的人，新鮮的事物感興趣，這是人之常理，把握住這個(gè)特征，制造出具有新聞

寫一些人們不愿錯(cuò)過的內(nèi)容：“2.5折的巴黎機(jī)票”。

你好，說說我的建議吧，首先展現(xiàn)對觀眾要求的解。也是能滿足你需要的人。挑戰(zhàn)公認(rèn)的事實(shí)。嶄新的想法令讀者驚異。.既然事實(shí)比宣稱可信。宣稱”經(jīng)常只是謊言”比較婉轉(zhuǎn)的說法。很多這種特別修飾過的謊言都是特別為了過律師和出版品檢查人員那關(guān)特別

寫一些能打動(dòng)人的內(nèi)容：“她只能活兩周了”。

很多人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)編輯只是一份復(fù)制粘貼的工作，枯燥，乏味，一成不變。其實(shí)不然，要真正的做好網(wǎng)絡(luò)編輯，需要具備的條件很多，下面是由萬相網(wǎng)的編輯所總結(jié)的，如何能做好一名網(wǎng)絡(luò)編輯！ 什么是網(wǎng)絡(luò)編輯? 網(wǎng)絡(luò)編輯是網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計(jì)師和建設(shè)者，通

第4步：別用問題開頭。

廣告文案基本格式： 1、封面：題目、策劃者單位或個(gè)人名稱、策劃文案完成日期、編號(hào)、簡潔說明文字或內(nèi)容提要 、寫清屬性（草稿、草案、送審稿、討論稿等）； 2、序文：簡短明確，一般不超過500字； 3、目錄； 4、正文 ：項(xiàng)目背景分析、項(xiàng)目主題

雖然一個(gè)有創(chuàng)意的、吸引人的反問句可能會(huì)成功吸引觀眾，但是不要用那種類似“你需要一輛新車嗎？”這樣的標(biāo)準(zhǔn)問題來作為廣告的開頭。顧客已經(jīng)閱讀過上千個(gè)這樣的廣告了，他們也已經(jīng)被問煩了。你要向更深入的方向挖掘，以抓住讀者的注意力。別再問那么膚淺的問題了，用一個(gè)有創(chuàng)意的方式來告訴顧客你有他們需要的商品吧。

構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢寐以求的事，但不少人都認(rèn)為好的廣告文案“可遇不可求”，將創(chuàng)意神秘化。實(shí)際寫好一篇文案并非有想象得那般高深莫測，若將本文介紹的方法模式若等牢記在心，每次寫文案之前都搬出來用用，沒多久

寫一段過度性的話，來吸引讀者繼續(xù)閱讀。標(biāo)題下的一行是你在觀眾腦海中為自己公司營造深刻印象的好機(jī)會(huì)。在寫了神秘的、令人震驚的、富有感染力的標(biāo)題后，你需要寫一些實(shí)質(zhì)性的東西——不然，你的標(biāo)題就會(huì)被認(rèn)為只是在吹牛而已。要用過渡性的話來告訴觀眾，你的產(chǎn)品是有實(shí)力的，并非徒有虛名。

廣告文案是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計(jì)中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。 廣告標(biāo)題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點(diǎn)。它的

第1步：

要牢記，每個(gè)詞都很重要。你的過渡性語句也要跟標(biāo)題一樣吸引人，因?yàn)樵趶V告結(jié)束之前，你隨時(shí)都有可能失去觀眾。

廣告文案是由標(biāo)題、副標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)組成的。它是廣告內(nèi)容的文字化表現(xiàn)。在廣告設(shè)計(jì)中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有前期的沖擊力，廣告文案具有較深的影響力。 廣告標(biāo)題：它是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點(diǎn)。它的

在廣告中提及產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)將會(huì)吸引消費(fèi)者。你的文段中必須提及產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。

如果公司沒有自己的品牌故事，就沒有內(nèi)容可以傳播和創(chuàng)造。用講品牌故事的方式來引導(dǎo)用戶，建立他們對公司信任感，最終是你的公司網(wǎng)站訪問量增加，達(dá)到傳播品牌的效果。 北京賽道品牌 你需要定義一個(gè)清晰的品牌，而且還要與公司全體員工達(dá)成共識(shí)

第2步：勾起觀眾對你產(chǎn)品的購買欲。

大部分企業(yè)投放報(bào)紙媒體，長遠(yuǎn)的目標(biāo)是為了做品牌，但當(dāng)前最緊要目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，也就是說，是為了賣貨才做報(bào)紙廣告。 但在實(shí)際操作過程中，90%以上的報(bào)紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策劃有誤，第二是廣告圖片不吸引人，第

你的過渡性語言也是產(chǎn)品強(qiáng)有力的宣傳機(jī)會(huì)。這是你“操縱”觀眾心理，讓他們認(rèn)為你的產(chǎn)品就是他們想要的東西的好機(jī)會(huì)。這樣做聽起來好像是在操控別人？其實(shí)就是這樣的。但是如果你的產(chǎn)品對顧客來說的確有效，那觸動(dòng)顧客心弦，讓他們買可以提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品，就不是什么讓人羞恥的事情了。

答復(fù): 如何撰寫優(yōu)秀的銷售方案? 幾乎所有的售前方案都有這樣一個(gè)大體的框架： 1、行業(yè)趨勢動(dòng)向（行業(yè)趨勢，競爭對手等） 2、企業(yè)現(xiàn)狀分析（目前企業(yè)問題分析） 3、如何解決這些問題（策略方案） 4、實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益（我們可以帶來的效果） 5、

懷舊是抓住人心的好方法。例如，“我們用最好的祖?zhèn)骼苯罚龀龊蜖敔斆刂评贬u一樣好的醬。”

構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢寐以求的事，但不少人都認(rèn)為好的廣告文案可遇不可求，將創(chuàng)意神秘化。實(shí)際寫好一篇文案并非有想象得那般高深莫測，仍然有很多訣竅可循。

在廣告中涉及人們的健康問題也會(huì)有很好的效果：“你工作努力過頭了——辭職吧。讓我們幫你重新學(xué)會(huì)享受生活。”

一、文案是什么? 文案這詞能嚇唬到很多人,文,還案子呢!?記得05年從中文系畢業(yè),一滿臉冒油戴著黑框眼鏡的師兄口若懸河的告訴我他做房地產(chǎn)文案策劃的時(shí)候,我著實(shí)被他的氣場傾倒了,策劃啊,文案啊，真牛，我面露羨慕神情，暗暗的把褲兜里的手伸出

別忘了在廣告中加上你公司和你的產(chǎn)品的名字。

告訴大家如何購買你的產(chǎn)品。最后，告訴消費(fèi)者下一步該怎么做，用它來為廣告添上點(diǎn)睛之筆。給他們一些指導(dǎo)，讓他們能更方便地購買你的產(chǎn)品或聯(lián)系你。

第1步：

廣告中常常包含直接的引導(dǎo)，例如“想獲取更多的信息，請撥打555-5555”。

你還可以只列出你的網(wǎng)頁，人們就會(huì)知道應(yīng)該在哪購買你的產(chǎn)品。

第二部分：修改你的廣告

第1步：仔細(xì)分析爛廣告。

如果你是寫廣告的新手，你需要分析其他的廣告，并且總結(jié)它們哪里有問題。找?guī)讞l爛廣告（看一眼你就知道哪些是爛廣告了），然后試著總結(jié)是什么原因?qū)е滤鼈兡菢記]有感染力。是標(biāo)題？過度部分？還是語調(diào)？

一旦你精確定位出廣告哪里不好，就想想你怎樣可以把它寫得更好。重新寫廣告，使它變得更有效。

也要看看有效的廣告，然后盡力判斷是什么使它們?nèi)绱司省?p class="wyds0" >

第2步：讓廣告聽起來自然一些。

當(dāng)你創(chuàng)作自己的廣告時(shí) ，盡量讓它聽起來越自然越好。編寫廣告時(shí)的語氣就像跟人說話一樣。人們會(huì)被自然的語氣吸引——生硬的寫作是不會(huì)吸引人的，它會(huì)讓人覺得拘謹(jǐn)。

語氣別太僵硬，得讓你的觀眾接受并理解你。

也別太友善，那樣聽起來會(huì)很假。

把廣告寫得短一些。無論你要在哪里打廣告，你都應(yīng)該把它寫得簡潔明了。人們不會(huì)花30秒以上去讀一則廣告，甚至連30秒以下的時(shí)間都不愿意耗費(fèi)。他們在做別的事時(shí)看到了你的廣告，比如說騎自行車的路上，或者是下火車、下公交車時(shí)。你的廣告要能用很少的語言，給他們留下深刻的印象。

第1步：

由于你的廣告需要非常短，所以就一定要表述準(zhǔn)確。不要用模糊的語言，要直接說到點(diǎn)子上。

別用長句子，盡量使用短句。稍長一些的句子很難在短時(shí)間內(nèi)被理解。

玩一些文字游戲，以便更好地表達(dá)你的意思。把意思表達(dá)清楚就好，你不需要全都用完整的句子。

第2步：考慮在廣告中加入客戶的評(píng)價(jià)。

最近一段時(shí)間，人們在購買產(chǎn)品之前喜歡先瀏覽產(chǎn)品的評(píng)論和其他客戶的評(píng)價(jià)。在確定產(chǎn)品對其他人有效之前，他們是不會(huì)心滿意足的。在廣告中加入一到兩條客戶評(píng)價(jià)，會(huì)立刻取得客戶的信任。

如果可能的話，選擇一條來自有聲望的客戶的評(píng)論。例如，如果你在銷售保健品，用一個(gè)醫(yī)生或者健康專家的評(píng)論。

如果你的空間有限，不一定要把客戶評(píng)價(jià)放在廣告中，你的網(wǎng)站中總是擱得下客戶評(píng)價(jià)的吧。

聰明地使用圖表。如果你有機(jī)會(huì)在廣告中使用圖片或者錄像，一定要仔細(xì)構(gòu)思廣告的布局。有一個(gè)圖像可以讓你節(jié)省許多文字。你沒必要非得在廣告中描述產(chǎn)品的特點(diǎn)，或是說明它是什么東西，相反地，在標(biāo)題或者產(chǎn)品口號(hào)還有你們公司的網(wǎng)址旁邊，放一張圖片或一段視頻就好。

第1步：

選擇圖片和視頻跟編寫廣告同樣重要——甚至更重要。選擇能打動(dòng)顧客并激起他們購買的圖表。

第2步：把你的廣告念出來，然后錄下來。

廣告寫完后，把它錄下來或念給別人聽。然后再放給自己聽。這個(gè)廣告聽起來像是一段對話嗎？聽起來吸引人嗎？如果別人這么跟你說，你會(huì)感興趣嗎？大聲地把廣告念出來是發(fā)現(xiàn)致命缺點(diǎn)的好方法。

第3步：檢驗(yàn)?zāi)愕膹V告。

在一些地方打廣告，并且看看大家的反應(yīng)。說不定你可以看到產(chǎn)品的銷量開始增加。通過詢問顧客他們是怎么了解到你們公司的，你就可以知道新的銷量是否是廣告的直接影響力。如果他們引用了你的廣告，那你就知道自己成功啦！

第4步：重新寫廣告，直到成功為止。

如果廣告沒有幫助產(chǎn)品的銷量增加，就別再用它了。重新編寫廣告，直到你相信它一定會(huì)吸引更多的客戶。一則不能展示公司優(yōu)點(diǎn)的爛廣告弊大于利。當(dāng)你的廣告已經(jīng)使用了一段時(shí)間后，為了增添一些新的活力，也要重新編寫，加入一些新的產(chǎn)品或產(chǎn)品新的性能。

小提示

收集類似的產(chǎn)品或企業(yè)的廣告文案。也可以剪輯你喜歡的廣告。這兩種方法都可以給你靈感。

參考

http://www.entrepreneur.com/article/77682

http://buzz.greatfxprinting.com/how-to-write-an-effective-advertisement.htm

http://www.startupinternetmarketing.com/pagelinks/how2ad.html

http://www.entrepreneur.com/article/77682

擴(kuò)展閱讀，以下內(nèi)容您可能還感興趣。

廣告文案怎么寫

　　廣告文案，應(yīng)叫廣告文本或文稿。

　　第一節(jié) 廣告文案和主題

　　一、原則：基本原則：藝術(shù)性為實(shí)用性服務(wù)；明確廣告目標(biāo)，盡可能有效地使用藝術(shù)手段促使廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是適用于所有廣告文案制作工作的基本原則。廣告是促銷手段，是說明文，不是藝術(shù)品；廣告人是工匠，不是藝術(shù)家。

　　1。 真實(shí)性原則：生命所在

　　2。 簡明性原則：一般是短的，但長的也可以增強(qiáng)可信性。大衛(wèi)說：100字到500字人們信心不大增長，而從500到5000字則增強(qiáng)。最長有汽車廣告6000多字。

　　3。 通俗性原則：給廣大消費(fèi)者看的，生活化語言。

　　4。 效益性原則：根本。

　　二、廣告的主題：務(wù)虛，但最重要。是心臟。只有主題是看不見摸不著的。

　　（一）主題認(rèn)識(shí)

　　1。 產(chǎn)生：創(chuàng)意構(gòu)思中產(chǎn)生的，一個(gè)首要任務(wù)。一般在靈感之前。與靈感不同，是清晰的抽象思維的結(jié)果，可以修改提高。

　　2。 作用：核心。比喻：靈魂、統(tǒng)帥其它要素。結(jié)構(gòu)是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、數(shù)據(jù)等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服務(wù)。主題在文章中具有核心的地位。如果說文章——廣告文案是一個(gè)人類創(chuàng)造的精神生命，那么材料——廣告產(chǎn)品及其它對象是血肉，結(jié)構(gòu)是骨胳，語言是細(xì)胞，表達(dá)方式是皮膚，線索是脈絡(luò)，而主題則是靈魂。主題是作者通過全部材料所表達(dá)的基本認(rèn)識(shí)。

　　3。 概念：是廣告人通過全部材料所要表達(dá)的中心認(rèn)識(shí)。

　　4。 特性：

　　（1） 客觀性——材料（以商品為中心的）為前提；為判斷對象。

　　（2） 主觀性——作者的，各自不同的；

　　一是水平的高低（五層次）：A特性認(rèn)識(shí)：一般的如商品質(zhì)量好，以鞋為例“耐克鞋最好的運(yùn)動(dòng)鞋”；B文化認(rèn)識(shí)：的如，“步云鞋、風(fēng)火輪出現(xiàn)了”；C時(shí)代認(rèn)識(shí)：特色如“耐克鞋只有超前的人才擁有”；D哲理認(rèn)識(shí)：如“走向房屋的飛舟”。E審美認(rèn)識(shí)：如“耐克讓你成為健美的生命”；）

　　二是同一廣告對象有不同主題判斷。雀巢咖啡：“味道好極了。”更科學(xué)，針對婦女的借口，而不揭示其心理要由，沒有寫“能讓人勤勞！”是文化的認(rèn)識(shí)：美國人怕“懶惰”和一種溫馨的文化氣息。

　　（3） 抽象性——觀念認(rèn)識(shí)，不是感受。抽象的成果。清清楚楚。本質(zhì)特性。邏輯判斷。

　　（4） 社會(huì)性——接受者，通俗；不是科學(xué)論文的發(fā)現(xiàn)少數(shù)人才明白，而是生活的新穎的認(rèn)識(shí)。

　　星辰表：“現(xiàn)代社會(huì)，表的準(zhǔn)時(shí)是一句廢話。”

　　戴高樂表：表的優(yōu)質(zhì)和悠久的歷史。

　　速溶咔啡：味道好極了。而不是：喝速溶咔啡的人是勤勞的。

　　5.寫主題句。

　　具體表現(xiàn)為一個(gè)邏輯判斷句（按記憶規(guī)律7個(gè)字左右）。表達(dá)：一句話，大都是廣告語

　　而在教學(xué)尤其是中小學(xué)教學(xué)中常見的主題說法卻是一種套路，“通過……表現(xiàn)了……歌頌了……”這一公式化的主題認(rèn)識(shí)，其實(shí)講的是全文內(nèi)容。主題體現(xiàn)為邏輯判斷。這種判斷應(yīng)當(dāng)集中、明確。正如古人所說， 作文要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“擴(kuò)之則為千萬言，約之則為一言”。《過秦論》記了許多事實(shí)， 但都以最后的主題句來貫穿和制約：“一夫作難而七廟毀，身死人手，為天下笑，何也？仁義不施，攻守之勢異也。”正確的主題寫法是一個(gè)有主語、謂語和賓語的判斷句。如文藝性通訊《誰是最可愛的人》的主題就是一句話“志愿軍是最可愛的人”。

　　（二）主題的提出

　　決定因素：

　　1.廣告決策：營銷所制定的策略

　　2.商品信息個(gè)性：特色。娃哈哈的“不含性激素”；健力寶的“國際型運(yùn)動(dòng)飲料”

　　3.消費(fèi)者的需求：

　　主題等于上三者相加——過于強(qiáng)調(diào)，而是三個(gè)構(gòu)思的必備的科學(xué)因素前提而已。

　　（三）廣告主題與AIDMA

　　愛達(dá)公式：ATTENTION注意力、INTEREST興趣、DESIRE*、MEMORY記憶、ACTION行動(dòng)。爭取達(dá)到行動(dòng)的效果，表現(xiàn)的一個(gè)是結(jié)尾用呼告：“趕快購買吧！”

　　（四）主題的位置：核心，貫穿全文，指導(dǎo)全文。常常在以下幾部分中明顯顯示：一是標(biāo)題，不少就是主題，也有不是主題的。二是開頭，提示或顯示。三是中間，強(qiáng)調(diào)主題。四是結(jié)尾，重復(fù)主題。

　　（四）關(guān)系

　　主題就是廣告語，但廣告語常用藝術(shù)手法。主題有時(shí)是標(biāo)題。

　　（五）廣告?zhèn)鞑サ闹黝}類型：

　　1 突出生產(chǎn)技術(shù)。知識(shí)。2突出產(chǎn)品地位。文化載體和促銷。3 突出審美意識(shí)。適于實(shí)際用途有限但有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。酸奶。4 突出客觀質(zhì)量。適于好產(chǎn)品。5 突出喜劇精神。把產(chǎn)品作為對困境的逃避或?qū)硐氲倪x擇。6產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值。適于開發(fā)潛力有限、沒有財(cái)注和感情報(bào)酬的日常生活用品。洗衣粉電器等。 7 突出產(chǎn)品名望。推廣新生活方式。產(chǎn)品成為社會(huì)確認(rèn)的個(gè)在符號(hào)。 8 突出消費(fèi)快感。非現(xiàn)實(shí)，更主觀，如香水、照相機(jī)等。都是對廣告對象的附加值的一種選擇。

　　第二節(jié) 標(biāo)題

　　廣告文公認(rèn)四部分：標(biāo)題、正文、廣告語和隨文。

　　一、標(biāo)題意義

　　1.性質(zhì)：

　　是廣告的題目，用來顯示廣告的主題，區(qū)分不同廣告的標(biāo)志。畫龍點(diǎn)睛。窗戶、旗幟、櫥窗。要使人一見鐘情。題好一半文。

　　（1） 位置：多在廣告之前，也有之后如四通企業(yè)形象廣告。

　　（2） 標(biāo)題和主題的關(guān)系：一是十分密切，一種是直接表達(dá)主題。主題=標(biāo)題=標(biāo)語。另一種是反映主題（反映內(nèi)容范圍如名稱“耐克鞋”；暗示象征如“飛舟”；內(nèi)容的小部分線索如“飛人劉易斯穿的鞋子”。二是總的說它服務(wù)于主題；三是標(biāo)題可以更換，主題不能隨意更換。

　　（3） 標(biāo)題與內(nèi)文的比率： 5：1.因此，等于花去一美元的70美分。

　　《可口可樂，真正的快樂》

　　《旭日東升、萬馬奔騰，這里是萬寶路的世界》

　　《金利來，男人的世界》

　　《梁新記牙刷，一毛不拔》

　　無標(biāo)題的廣告消耗了廣告費(fèi)80%

　　“萬惡莫過于制作無標(biāo)題的廣告”

　　2.功能

　　（1）畫龍點(diǎn)睛——主題內(nèi)容：精練

　　（2）刺激興趣：

　　上海儲(chǔ)蓄《從五角到一千元》

　　美國路牌《COMING，MOTHER！I‘M HUNGRY！》H-O麥片。

　　美運(yùn)輸公司《CARE！》精心服務(wù)。

　　（3）強(qiáng)化誘導(dǎo)：標(biāo)題反復(fù)出現(xiàn)。香港紀(jì)文鳳為維他奶《點(diǎn)止汽水甘簡單？》成為人們口關(guān)禪。反問的標(biāo)題。

　　（4）豐富表現(xiàn)。有利于整個(gè)廣告。福斯汽車廉土《丑——在外表。》《人非圣賢》

　　4.魅力

文案怎么寫?怎么樣寫出好文案？

文案五步法：1、文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命地想點(diǎn)子 ――收集深入了解產(chǎn)品，除非與有關(guān)的人聊一聊，文案首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品，把所有的資料都放在手邊。2、要想有效率就記住：思考時(shí)，不寫作，寫作時(shí)，不思考 ――咀嚼如果你真的準(zhǔn)備好可以動(dòng)筆，應(yīng)該就不必要費(fèi)思量3、躲避開始動(dòng)筆的*，做點(diǎn)別的，讓簡報(bào)里的東西沉淀下來 ――拋開4、對產(chǎn)品的徹底了解就像滿載的能量，能使廣告靈感源源而出 ――竄出這時(shí)你感覺到，可以開始了其實(shí)，在開始之前的很久你其實(shí)已經(jīng)開始寫了很多你最后寫到廣告里的東西，是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的5、反思創(chuàng)意簡報(bào)，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報(bào) ――檢驗(yàn)追問謝謝。雖然是復(fù)制的。

好的標(biāo)題文案怎么寫，如何寫好的標(biāo)題文案

首先要明確你的“好”，因?yàn)槲陌傅挠猛竞芏啵热缧侣劇⒈热鐝V告、比如新媒體等等。各種文案要求的標(biāo)題不一樣，就拿新媒體來說，那完全是人性的運(yùn)營，如果一篇文案說喝牛奶的好處，新媒體偏偏要寫：這才是對人體最好的飲料。這樣的方式。

各種文案有要求，建議多去學(xué)習(xí)下。這也不是一朝一夕就能弄懂的事，要多去嘗試。

怎么寫好營銷文案呢

答復(fù):

如何撰寫優(yōu)秀的銷售方案?

幾乎所有的售前方案都有這樣一個(gè)大體的框架：

1、行業(yè)趨勢動(dòng)向（行業(yè)趨勢，競爭對手等）

2、企業(yè)現(xiàn)狀分析（目前企業(yè)問題分析）

3、如何解決這些問題（策略方案）

4、實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益（我們可以帶來的效果）

5、項(xiàng)目的可實(shí)施的初步規(guī)劃（人員安排、時(shí)間進(jìn)度掌控、階段工作計(jì)劃、溝通流程、風(fēng)險(xiǎn)處理等）

6、項(xiàng)目資金概算（報(bào)價(jià)）

那么做SEO售前方案需要注意一些什么問題呢？其宗旨是為客戶帶來真正的價(jià)值。

一、了解客戶的行業(yè)，給客戶做好定位。結(jié)合客戶的需求，找到客戶真正的價(jià)值所在。

客戶是處于什么行業(yè)的，是通過什么樣的方式盈利，做SEO的目的是什么？舉個(gè)例子：

客戶1，簡單機(jī)械類官網(wǎng)，通過網(wǎng)上渠道可以引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買。建議，優(yōu)化以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名為主，用戶搜索的產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品型號(hào)等。而不是說擴(kuò)展長尾詞如xxx怎么樣，xxx好不好，或者給客戶說做流量。

客戶2：門戶資訊站點(diǎn)，主要賣廣告位。那么用戶訪問量和瀏覽量則是該站點(diǎn)的關(guān)鍵。

客戶3：電子商務(wù)站點(diǎn)：精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞和流量是電商站點(diǎn)的決勝之道。

二、確定能夠?yàn)橛脩魩韮r(jià)值的真正SEO操作，針對性進(jìn)行競爭對手和目標(biāo)站點(diǎn)分析。

競爭對手做到了什么程度，獲得了哪些效果，有哪些地方可以借鑒？目標(biāo)站點(diǎn)處于什么階段，與競爭對手差距多大，為什么我們無法達(dá)到目標(biāo)，我們的弱勢在哪（了解弱勢就有了解決問題的方向），優(yōu)勢在哪（了解優(yōu)勢我們可以事半功倍）？

三、針對弱勢環(huán)節(jié)提出針對性解決方案。

關(guān)于售前方案的一些小經(jīng)驗(yàn)：

目前SEO競爭很大，1個(gè)稍具規(guī)模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去競爭，其他形形色色的公司不計(jì)其數(shù)。在這么多的競爭對手中脫穎而出，不是一件容易的事。

1、格式，建議PPT。PPT的整體風(fēng)格、內(nèi)容也是非常重要的。需要好好準(zhǔn)備，畢竟這是一家公司的門面形象。

2、了解看PPT的人，什么人看這個(gè)PPT，什么級(jí)別的，什么背景？選擇一個(gè)主體。如果是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)不懂技術(shù)，那么很多技術(shù)型的問題則很難讓人產(chǎn)生共鳴。而如果是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)性的主體去觀看PPT，則多以數(shù)據(jù)說話，同時(shí)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式要有技巧（表格式的展現(xiàn)和圖標(biāo)曲線的展現(xiàn)給人的效果就不一樣）。

3、養(yǎng)成總結(jié)復(fù)盤的好習(xí)慣。

這份售前方案為什么會(huì)成功，那份售前方案為什么會(huì)失敗？建議經(jīng)常做到實(shí)時(shí)總結(jié)與反思，售前方案自然會(huì)越來越得心應(yīng)手。

怎么寫好一篇文案？

在說怎么寫好文案之前，我們先來看一下好的文案需要具備哪些特點(diǎn)呢？

故事性

有力的觀點(diǎn)或者能夠出乎意料的情節(jié)，最近杜蕾斯90周年的宣傳視頻就非常的走心，文案也具有故事性，讓人開始覺得她一改往日老司機(jī)的節(jié)奏，開始走情懷路線了。

2.可傳播性

好的文案不是狗皮膏藥，不是嘩眾取寵，是要能夠樹立品牌的形象，傳遞企業(yè)的價(jià)值觀。

3.生活化

文案能夠貼近社會(huì)生活，契合品牌（產(chǎn)品）所處的機(jī)遇（時(shí)代）

4.功能性

文案訴求能夠得到消費(fèi)者的充分認(rèn)同。文案的表達(dá)適中，展現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)的差異性。

當(dāng)具備以上2個(gè)以上就距離好的文案不遠(yuǎn)了。好的文案不僅僅具有寫作技巧，更重要的是文案背后的思路。

明確創(chuàng)作方向

我們需要明白文案，要達(dá)到的目標(biāo)是什么？是讓用戶知道我們甚至喜歡我們還是看完文案讓用戶直接購買我們的商品？要達(dá)到這樣的目標(biāo)，我們需要讓用戶知道什么信息？感受到什么？ 這些思考都會(huì)讓后期文案創(chuàng)作方向更清晰。

2.找準(zhǔn)目標(biāo)人群

品牌在對誰說話，“聊天對象”（也就是目標(biāo)人群）都有哪些特征？他們和品牌是什么關(guān)系？把這些問題弄清楚，更有利于我們進(jìn)行文案創(chuàng)作。

3.文案創(chuàng)作方法

4P文案公式，描繪(Picture)–承諾-(promise)-證明(Prove)-督促(Push)。

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