做好藥品銷售.. 需先做好人.. 本人在藥品銷售一塊推摸滾打數(shù)十載.. 現(xiàn)在變換腳色了.. 有人說(shuō)做藥就是看人家臉色.. 不全然.. 當(dāng)然做藥需見乖識(shí)氣.. 不能一副你最大的氣勢(shì).. 沒有一個(gè)老板會(huì)喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員.. 也不能一副低聲下氣..

銷售藥品有著很高的難度，不僅要有醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)，還要有銷售人員的口才，接下來(lái)為大家介紹一下如何做好藥品銷售。

方法

要有良好的思想道德素質(zhì) 做藥品銷售員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。

如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表 銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位

要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 藥品銷售員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表 銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位

要有吃苦耐勞的精神 作為一名藥品銷售員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。

與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思。 說(shuō)話措辭要小心，切勿使用過(guò)分

要有良好的口才，要能夠明確的判斷消費(fèi)者需要什么樣的藥品。

銷售人員的形象會(huì)影響到產(chǎn)品的形象。一位客戶走進(jìn)店面，首先看到的是銷售人員，然后才是產(chǎn)品。" 1.三個(gè)要素 產(chǎn)品的解說(shuō)結(jié)構(gòu)包含三個(gè)要素：公司、產(chǎn)品、銷售人員。客戶往往是先接受銷售人員，再接受產(chǎn)品，最后才接受公司。很多時(shí)候，客戶會(huì)把銷售

有良好的心理承受能力，有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。

你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 你自身優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì) 公司的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 行業(yè)問(wèn)題 你給客戶帶來(lái)什么利益，不要說(shuō)什么送紅包，喝酒，請(qǐng)客吃飯這些對(duì)于銷售而言這是非常低端做法，根本沒有什么用處 藥藥品銷售技巧和話術(shù)： 了解藥品。藥店

要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，這樣才能夠給客戶最正確的建議。

一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備以下八個(gè)條件：一、自信心信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的

要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場(chǎng)。

你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 你自身優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì) 公司的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 行業(yè)問(wèn)題 你給客戶帶來(lái)什么利益，不要說(shuō)什么送紅包，喝酒，請(qǐng)客吃飯這些對(duì)于銷售而言這是非常低端做法，根本沒有什么用處 藥藥品銷售技巧和話術(shù)： 了解藥品。藥店

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如何做好一個(gè)藥品銷售人員，如何提高業(yè)績(jī)，有什么技巧？

1、要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)知員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。

2、要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、要有吃道苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能回吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。

4、要有良好的口才 要說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

5、有良好的心理承受能力

6、有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。

7、要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去答開辟一片市場(chǎng)。

如何做好藥品銷售服務(wù)工作?

首先你不要亂承諾，在你的客戶面前，你一定要實(shí)事求是的說(shuō)，但是有zd些敏感的問(wèn)題你不一定要回答他，但是你一定要告訴他我要向誰(shuí)詢問(wèn)，什么時(shí)間給你一個(gè)明版確的回答，承諾的你一定要完成，并在完成后詢問(wèn)你的客戶對(duì)你的承諾完成情況有什么想法，這也是你能做好一權(quán)個(gè)服務(wù)的方法。

怎么做好醫(yī)藥銷售

一、你銷售的藥品用途廣不廣？二、你銷售的藥價(jià)虛價(jià)高不高？如果用途廣，藥價(jià)虛高這就好做了。你copy說(shuō)醫(yī)院醫(yī)生難伺候，那是你沒有給他們好處“即錢”。你可以試用如下方法銷售，如百某藥你廠給你出廠價(jià)每合、或每支十元，該藥國(guó)家定零售價(jià)100元“暫定低點(diǎn)”，你的藥如果是大品種，你首先要找醫(yī)院副院長(zhǎng)或藥劑科或藥房主任，度同他們把藥品價(jià)格定下來(lái)。可以定在50元合或支，這樣每合或支，你可以賺到40元錢，你就可以請(qǐng)他們?nèi)魏螁?wèn)人吃飯或送好處了，你一年做下來(lái)最少可以賺一、二十萬(wàn)元，多可賺百萬(wàn)左右。但這個(gè)方法不能讓檢方發(fā)現(xiàn)，否則要倒答霉的。更多追問(wèn)追答追問(wèn)那些好處多是老板定了。所以干的沒勁。以前做批發(fā)還能搞到點(diǎn)錢。真覺得沒什么意思了追答這不能叫藥品銷售員，只能叫業(yè)務(wù)員。藥品銷售員象我上面所述。這你就沒必要去巴結(jié)或討好醫(yī)生。另外，你的香煙或中午有時(shí)請(qǐng)醫(yī)生吃飯等，應(yīng)該由老板給你業(yè)務(wù)招待費(fèi)，否則，僅靠你一月1500元工資，是沒有辦法干下去的。追問(wèn)對(duì)啊 我也是這么覺得 如果是我自己做的品種 我可以去投資 我有回報(bào)啊 像現(xiàn)在這樣 我天天倒貼 真沒什么意思呢

就算干了幾個(gè)月也只不過(guò)拿那點(diǎn)微薄的提成追答具體情況我不太了解，只有你自己決定了。

怎樣做好一個(gè)好的藥品銷售員

是零售還是給廠家跑呢？不管哪一塊兒都要懂醫(yī)學(xué)藥學(xué)方面的知識(shí)，把你管的藥物當(dāng)成自己的孩子般看待，運(yùn)用藥學(xué)知識(shí)把它們介紹給你的顧客，信用很重要，慢慢的就會(huì)有回頭客了

怎樣做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的藥品銷售工作

我一般不找院長(zhǎng)，我zd是把藥品放在一家能配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)藥公司，然后找到相關(guān)醫(yī)生，做好工作（方法很多，自己體驗(yàn)）只要醫(yī)生覺得可以用，就版找藥房的人要他進(jìn)貨。做的過(guò)程中費(fèi)用很重要，要到位。不多說(shuō)了，這行權(quán)很黑的。

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