七種基礎展業方式（一）自身資源+親朋好友推薦對于剛開始做這個行業的信貸員來說，先從身

都知道，信貸員目前有很多很多，那么要怎么樣才能找到自己的客戶呢，一起來看看吧。

方法

首先就是目前的這類招聘網站，會看到有好多的企業，都有聯系方式，這個是搜集的一個途徑。

想找單子，就要想著單子在哪里。到網上找路子是對的，但方法不對?；旧希覀儼堰@個叫獲客，這個過程有三

論壇貼吧等這些地方人都有很多，要先熟悉帖子，不要進去就發廣告，要先有一些互動，讓大家熟悉一些了，再去告訴他們你是做什么的，有人需要的話，就會聯系你。

信貸員開發客戶方法：1、依靠原有客戶積累資源，同事、領導、師傅會給一些；2、掃樓或陌生拜訪，

接著就是你做信貸這一塊的專業的網站了也是有很多的，可以在那里面去尋找自己的客戶，這些都是比較好找到的。

你要的資源 搜好資源網 或者SohoJoy那里是excel格式的，不用客氣的噢！企業黃頁，供求信息

目前的群也是有很多的，但是搜索以后，會看到相關的群有很多，想加入進去很難，因此，在備注的時候，要寫清楚不要說自己是信貸的，和混貼吧等等一樣，先熟悉再說，為后續的做準備。

信貸是體現一定經濟關系的不同所有者之間的貨幣借貸行為。廣義的信貸是指金融機構存款、貸款、結算的總稱。

最后就是政府的相關網站，都會有一些法人代表的，而且還會有電話，這個也是線上收集信息很好的一個方法。

在網絡上尋找貸款客戶是一個緩慢的過程，我為你總結幾點；區分類信息發布信息資訊如【百姓網，客集齊，華

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信貸員如何才能快速找到貸款客戶

七種基礎展業方式

（一）自身資源+親朋好友推薦

對于剛開始做這個行業的信貸員來說，先從身邊的免費資源入手是最便捷的方式了，你得學會整合身邊的資源，通過挖掘身邊的資源、利用新朋好友的推薦開始你的第一步。

你身邊現成的資源有：

（1） 親戚關系：自己的血緣關系、配偶的血緣關系、朋友的親戚關系、自己血緣關系的延伸親戚關系、配偶的血緣關系的延伸親戚關系、朋友親戚的延伸親戚關系…

親戚關系很復雜，你要好好利用你身邊的七大姑八大姨，他們的力量是不可小覷的，這個你懂得！

（2） 朋友關系：自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……

聽起來有點像繞口令，但朋友介紹的朋友靠譜率會相對高一些，相較于你自己東奔西跑拉來的客戶而言，對你信任度和忠誠度會高很多。

（3） 同事關系：現在的同事、過去的同事、實習時的同事、臨時工作的同事……

你可能不止在一家公司工作過，也許你身邊有跳槽的同事，他們都是你豐富的客戶資源，可能對信貸員來說你們是競爭關系，但同行合作、客戶轉介紹有時候也是從同事那里來的，為此，處好同事關系是十分必要的。

（4） 老鄉關系：與自己原籍相同的老鄉、與自己出生地相同的老鄉、與自己居住過的地方相同的老鄉、與近親的原籍或居住相同的老鄉…

（5） 同學關系：小學同學、初中同學、高中同學、大學同學、同學的同學

（6） 客戶關系：你的直接客戶、你的間接客戶、你直接結交的商家或主顧、你間接結交的商家或主顧…

以上現成的客戶資源就不再贅述了，此外你可以多結交一些同行的從業人員，如銀行信貸經理、信貸顧問、貸款中介等等，這些資源都是跟你密切相關的，可以為日后同行甩單、客戶轉介紹奠定基礎。朋友介紹，可信度高，風險相對較小，但缺點是并不是每個人每天都有貸款需求的，有時需要看時機。

（二）專業的貸款服務平臺

專業的貸款服務平臺不是指58同城、趕集網這種分類信息網站，而是類似于熊貓搶單這樣的信貸分發和服務平臺，任何一個專業的信貸經理和信貸員均可注冊和入駐熊貓搶單平臺，獲得客戶服務機會和各種有效工具。

之前就有信貸經理在熊貓搶單獲取過一些優質客戶，雖然優質客戶價格會高一些，但是資質可信，意向度高，容易成單。

（三）大街散發小廣告、宣傳單、名片等

信貸員散發小廣告、派發宣傳單、派發名片雖然不能跟電視臺、分眾傳媒等媒體的廣告相比，但對于信貸員來說這種廣告投入的成本較低，是一個能夠形成咨詢量成單量的方式，但問題是派發的小廣告可信度低，很難獲得客戶的信任。

（四）樓道、電梯間不粘膠廣告，小區LED和室外廣告等

這類廣告重在數量，樓道、電梯間不黏膠廣告直接面對的小區的住戶，需要信貸員在做的時候全面鋪廣告，這種方式比較直接，只要不被業務發現并清除，那時效性還是很長的，但問題是信貸員跑樓貼廣告費時費力，時間成本消耗較大，同時需要投入一定資金。

（五）按客戶群體精準定位

這種方式需要根據你貸款產品的群體進行投入，比如：要推廣大學生消費貸款，那么你展業的地點就集中在各大高校，食堂、宣傳欄、教學樓等等；如果你要推廣的是車貸，那么你主要的展業地點就要圍繞4S店、汽車市場、汽車租賃公司等地開展；如果你推廣企業貸款產品，那么你就要在高端CBD、辦公樓附近出沒，找到企業的主要負責人。這種方式是以目標為導向進行開展的，客戶精準度高，轉化率高，能比較快速地匹配適用人群，但這種廣告方式可能不會先直投媒體廣告那么直接。

（六）電話營銷

電銷是信貸員反映效率比較高的方式之一，對新人而言，打電銷要克服內心的恐懼，保證在客戶接聽電話的黃金15s內成功吸引他們的注意，同時要注意電話銷售的話術、時間、開場白、客戶名單等等。一般來說，電銷的黃金時間段是上午10：00-11：30，下午15：00-17：30。

（七）維護好老客戶，轉介紹新客戶

有經驗豐富的信貸經理說過一句話：開發十個新客戶，不如維護一個老客戶。老顧客的轉介紹率無論是對企業業績還是個人業績的提升都具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務與維護，并提升老客戶轉介紹率。

按客戶的姓名、年齡、性別、愛好、生日、家庭情況、職業、收入等情況把客戶分門別類，建立客戶檔案；經常主動聯系客戶，讓老客戶感覺到被尊重，讓客戶在記住你及你公司的同時，與客戶建立友誼，成為朋友，比如：逢年過節給客戶發送節日問候的信息，客戶生日時送上祝福，贈送小禮品；邀請參加公司各種活動（年會、旅游等）；刊物贈送，定期贈送企業的期刊，然客戶見證企業的成長，讓客戶不斷加強對企業的信任度。如此跟蹤客戶，相信如果客戶的朋友如果有貸款需求，他第一個就會e68a84e8a2ad7a686964616f31333431363661想到你了。

通過上述的方法找到有貸款需求的客戶之后，也需要你為客戶提供好的貸款產品，用產品說話，為客戶提供他所需要的服務，滿足客戶的利益，解決客戶關系的問題，比如：貸款的利率、放款額度、抵押方式等等，這些都是影響客戶能否成功貸款的因素。

信貸員怎么找客戶？

信貸員怎么找客戶這個問題我回答你吧，我現在自己開中介了，當年靠地面就能找到客，現在不行了，得要靠網絡找，所以樓上說到的貸神吧是一個不錯的地方來的

我是一個信貸員，如何找到高質量客戶

想找單子，就要想著單子在哪里。到網上zhidao找路子是對的，但方法不對?；旧希覀儼堰@個叫獲客，這個過程有三種方法：

廣告投放

自己數據庫

老客戶介紹

明白了這個過程，你就得去看：

1）究竟誰在投放廣告，是否有什么機會可以提供專給你，或者什么資源可以介紹給你的。比如某些賣名單的平臺，很多的，自己去找。

2）外部買的數據庫，老實說別費勁去搞，很多人根本沒有貸款的意向，你聯系過去*擾不說，更是浪費時間，“意向”很重要屬；

3）等你做熟了，就會有所謂的老客戶轉介紹了，但拜托不要去騙人家，尤其是貸款這個領域。祝好運🍀

信貸員怎么找客戶？

信貸員開發客戶方法：

1、依靠原有客戶積累資源，同事、領導、師傅會給一些；

2、掃樓或陌生拜訪，尋找客來戶資源；

3、根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源。

4、靠父母，親戚，朋友等關系，開拓。

信貸自員工作職責：

1、公布經營貸款的種類、期限、利率、條件，提供咨詢服務；

2、指導填寫借款申請書，幫助辦理貸款申請及其他業務；

3、協助有關人員和部門對借款人的信用等級進行評定；

4、調查借款人的合法性等因素，核實抵押物、質物、保證人情況，測定貸款風險度；

5、回復貸款申請，簽訂借款、保證合同或辦理公證手續；

6、發放貸款，追蹤調查、檢查借款人執行合同及經營情況；

7、發送還本付息通知單，敦促借款人還付借款；發知送催收通知單，催收逾期貸款本息；

8、收集有關資料，協助有關部門起訴未落實還本付息的借款人；

9、建立和完善貸款質量保全制度，分類、登記、考核、催收不良貸款，及時核銷呆賬貸款；銀行信貸員

10、協助辦理商業匯票的承兌、貼現和再道貼現工作。

信貸員中介怎么找客戶

你要的資源 搜好資源網 或者SohoJoy那里是excel格式的，e69da5e6ba907a6431333363393732不用客氣的噢！

企業黃頁，供求信息，廣交會名錄，

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印制的電話號碼本（黃頁）。

現在互聯網上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現形式；黃頁可以以印刷品、光盤、互聯網等多種形式向公眾發布及出版。

黃頁19世紀末誕生于美國，當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由于一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用*紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，于是以后都用*紙張印刷，別的印刷廠見后也紛紛效仿用*紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作“黃頁 yellow pages”，也成了電話號簿的一個專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄，相當于一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用*紙張印制，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印制的電話號碼本（黃頁）。

紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯系人等簡單信息。

其缺點：

1、用戶可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面數據，查找起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統黃頁產品受發行量，發行渠道的*，對客戶的推廣基本上只能做到發行多少，拓展多少，不能準確預測瀏覽人群。

3、受出版印刷時間的*，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據企業的購買價位，受版面的大小的*，企業數據的容量也有*。

以前的黃頁是紙質文件，現在多以電子版形式存在。

希望能解決問題，

就給個采納吧，采納是我的動力，

服務絕對滿意。

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