作為朋友通過相關(guān)的一些招生經(jīng)驗(yàn)，給你分享一下。首先我們要組織一些。傳統(tǒng)的招生方式在我們的目標(biāo)去進(jìn)行大

作為一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如何擴(kuò)大自己的生源呢？下面有一些常用的方法供你參考

材料/工具

招生知識

方法

實(shí)地推廣招生

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案兩篇篇一：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案如今很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很熱衷于招生類課程，都想急切

在了解了各招生地區(qū)的競爭對手、學(xué)校分布、生源比例后，招生負(fù)責(zé)人有針對性地到各個(gè)學(xué)校，社區(qū)等生源多的地方進(jìn)行宣傳，招生。

想要解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生難得問題，主要得從這兩方面入手：一方面是持續(xù)提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)服務(wù)和教學(xué)質(zhì)量，學(xué)

電話招生

通過電話宣傳自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，無疑是最省力的一個(gè)招生方式，但是很多電銷的效果并不理想。這就要求電話招生負(fù)責(zé)人有極好的溝通能力，對客戶的疑問和要求能夠應(yīng)付自如。當(dāng)然，你最好得有完備的電話資料。

招生途徑，地推發(fā)傳單是一個(gè)繞不過的問題，很多機(jī)構(gòu)做地推都會犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，輾轉(zhuǎn)過地，一個(gè)地區(qū)掃一遍就

名師講座宣傳

首先得發(fā)傳單，這個(gè)方法比較傳統(tǒng)，你要去各個(gè)學(xué)校門口去發(fā)，找準(zhǔn)目標(biāo)人群然后，發(fā)傳單的人要那種能說會道

人們往往會重視名人的言行，相信權(quán)威。如果能夠有個(gè)名人幫著宣傳，招生工作無疑要輕松很多。

我們做招生活動(dòng)，不僅僅要依托好的招生工具，其實(shí)更要思考的是我們怎么招生才能把我們的招生活動(dòng)做好。明

通過已有學(xué)員推薦

招生方法挺多的 關(guān)鍵看用不用心目前也有很多招生平臺 可以聯(lián)系他們獲取一些招生方法有的還提供招生活動(dòng)

熟人介紹培訓(xùn)的可以給與一定的優(yōu)惠，發(fā)動(dòng)現(xiàn)有學(xué)員及其親人進(jìn)行招生工作宣傳，擴(kuò)大招生。

2018常規(guī)招生，看我×××目錄CONTENTS第一部分第二部分年度整體規(guī)劃校區(qū)招生宣傳渠道活動(dòng)實(shí)施

校企合作

說一千道一萬，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該注重自身實(shí)力的提高，與用人企業(yè)單位達(dá)成合作，給學(xué)員提供大量的工作機(jī)會。

一、市場分析：隨著教育培訓(xùn)行業(yè)的迅猛興起，各類型的興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮。市場競爭下，招生愈來愈難，如

擴(kuò)展閱讀，以下內(nèi)容您可能還感興趣。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生怎么能夠招的更多？

作為朋友通過相關(guān)的一些招生經(jīng)驗(yàn)，給你分享一下。

首先我們要復(fù)組織一些。傳統(tǒng)的招生方式在我們的目標(biāo)去進(jìn)行大量的宣傳，包括通過廣播，通過宣傳只通過體驗(yàn)課，這些都是必須的，我們不要小看這些力量，雖然有時(shí)候我沒發(fā)上幾張宣傳單，不制一定有效果，但是如果不經(jīng)過這一步的操作，我們無法進(jìn)行以后的任何操作。

其次，我們應(yīng)當(dāng)加大體驗(yàn)百課的宣傳使用力度，很多人之所以對我們招生所服務(wù)的內(nèi)容有所懷疑，是因?yàn)樗麄儧]有體驗(yàn)，或者他們不相信，這樣一種猶豫的態(tài)度決定了他們時(shí)間長了就會放棄，基本度上猶豫三次之后就放棄了。

其實(shí)最最關(guān)鍵的仍然是通過家長之間的互相推薦來完成，這樣一個(gè)招生的擴(kuò)大化像滾雪球一樣，若沒有家長的認(rèn)可，我們的招生將沒有后繼知之力，也就是說我們最終就會變得失敗。

說1000道1萬，宣傳是一種輔助手段，沒有人宣傳我們的招生工作也就顯得沒有了出路，還是加大我們的質(zhì)量要求，只有這樣才是我們最終的生存之本。

總結(jié)一下。你自己的教學(xué)質(zhì)量，當(dāng)做我們的生存之本，加大宣傳，包括通過一些傳統(tǒng)的宣傳手段，包括家長之間道的互相推薦。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生

最低0.27元開通文庫會員，查看完整內(nèi)容>

原發(fā)布者:鑫淼圖文

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的靈魂好久沒有寫東西了，前些天我一個(gè)朋友想自己開個(gè)輔導(dǎo)班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓(xùn)行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗(yàn)大致總結(jié)了幾點(diǎn)，這些也只是我的個(gè)人觀點(diǎn)，希望對周圍做培訓(xùn)行業(yè)的朋友有所幫助。我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學(xué)奧數(shù)、初中數(shù)學(xué)老師，不僅做過老師還做過教務(wù)、市場。安博基本都是兼職老師，我是當(dāng)時(shí)我們校區(qū)當(dāng)時(shí)唯一的兩個(gè)專職老師中的一個(gè)，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實(shí)在這行學(xué)到了不少東西。由于個(gè)人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波，進(jìn)入了龍文教育。下面我就針對我朋友向我咨詢的問題，把我的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家。首先他問我怎么去招生，對于e5a48de588b67a6431333433623133招生有什么好的辦法：在培訓(xùn)行業(yè)干，學(xué)生就是這個(gè)機(jī)構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的命運(yùn)，好的生源就算你不會做也能做好，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個(gè)成熟的機(jī)構(gòu)都有他固定的招生模式，這對于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有良好的促進(jìn)作用，只需要復(fù)制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：招生之前，先選擇你的準(zhǔn)客戶，也就是你的消費(fèi)對象，培訓(xùn)行業(yè)面對的消費(fèi)對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費(fèi)，在認(rèn)清消費(fèi)對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象，即使成為了你的學(xué)員，但是后期肯定會有一系列的問題，因?yàn)樗麄儗τ诮Y(jié)果予以的期望很高，往往這種人報(bào)的課時(shí)并不多

求教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有效的招生方案

最低0.27元開通文庫會員，查看完整內(nèi)容>

原發(fā)布者:微圖文

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案兩篇篇一：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案如今很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動(dòng)類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略，導(dǎo)致顧頭不顧尾e69da5e6ba90e79fa5e9819331333433623133的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學(xué)校生源短時(shí)間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結(jié)了四十個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷方法，供大家參考。1、定價(jià)策略定價(jià)定江山，不做低價(jià)招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價(jià)比來贏得家長認(rèn)可，用附加價(jià)值打動(dòng)家長。2、產(chǎn)品定位策略（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！要想客戶為什么要買競爭對手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。3、結(jié)果導(dǎo)向策略要結(jié)果為導(dǎo)向，要的是結(jié)果不是過程，要的是效果不是道理。通過計(jì)劃設(shè)定全年招生和贏利目標(biāo)，層層分解讓全員都有銷售目標(biāo)的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個(gè)時(shí)空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術(shù)把我們的四大核心產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)氐奈ㄒ弧?、品牌策略我們的話術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。6、賣點(diǎn)升級策略總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什

如何解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生難的問題

想要解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生難得問題，主要得從這兩方面入手：一方面是持續(xù)提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)服務(wù)和教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績得到顯著提升后，形成的口碑傳播能給機(jī)構(gòu)帶來大量的生源；另一方面是有效使用各種招生方式和技巧。

補(bǔ)充：關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方式和技巧，提供以下參考意見

一、公開課招生

1.讓家長和學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)校的教學(xué)特色和教學(xué)實(shí)力；

2.展示學(xué)校優(yōu)質(zhì)的軟硬件設(shè)施。當(dāng)公開課有一個(gè)明確的定位e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333365656533之后，就能清晰的知道自己今天要講什么，要展示什么，知道應(yīng)該怎樣才能抓住家長的心理。

二、學(xué)校渠道招生

由學(xué)校老師直接進(jìn)行學(xué)員推薦，之后學(xué)校老師可以拿到一定金額的提成，有學(xué)校支持的機(jī)構(gòu)會更易被家長信任。

三、課程顧問跟單招生

1.通過課程顧問與家長一對一的交流咨詢，解答家長的疑問，從而達(dá)到報(bào)名付費(fèi)的目標(biāo)。

2.專業(yè)的課程顧問需要掌握電話咨詢技巧，當(dāng)面咨詢技巧，會做咨詢預(yù)案，能抓需求點(diǎn)，挖掘痛苦點(diǎn)。

四、口碑營銷

教育培訓(xùn)行業(yè)的口碑效果很明顯，因?yàn)榻逃嘤?xùn)是服務(wù)性產(chǎn)品，有過切身體會的人的意見，更容易被接納。

五、網(wǎng)絡(luò)招生

現(xiàn)在的家長群體以80、90后為主，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入地影響到這些家長做決定的方式，他們會利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得資訊，而不單純依賴熟人或者老師的建議。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用招生途徑有哪些

傳統(tǒng)的招生方式常見的主要以下幾個(gè)方面：

1、禮品贈送：當(dāng)學(xué)員辦理入學(xué)之后，學(xué)校會準(zhǔn)備相應(yīng)的禮品贈送給學(xué)員，這是許多機(jī)構(gòu)常用的方式；

2、特價(jià)優(yōu)惠：特價(jià)優(yōu)惠主要是指在特定期間辦理入學(xué)會給到一定的折扣和優(yōu)惠；

3、課程贈送：在學(xué)員辦理入學(xué)之后，會贈送相應(yīng)的課程卷，一般是報(bào)一科贈一科；

4、積分模式：報(bào)名繳費(fèi)或者續(xù)班就享受一定的積分，鼓勵(lì)孩子長期學(xué)習(xí)；

5、目標(biāo)激勵(lì)：通過完e69da5e6ba90e79fa5e9819331333433626464成某一任務(wù)，獲得（減免學(xué)費(fèi)/實(shí)物）的獎(jiǎng)勵(lì)，多用于老帶新、朋友圈點(diǎn)贊、朋友圈分享活動(dòng)等；

6、充值返現(xiàn)：多用于大續(xù)班或團(tuán)購活動(dòng)，多用于多科學(xué)習(xí)；

這些方式都是我們以往傳統(tǒng)線下招生時(shí)常用的方式，而新型的借助教學(xué)平臺招生，它的招生渠道為線上招生，通過小程序、APP、網(wǎng)站等線上平臺，進(jìn)行活動(dòng)策劃，吸引用戶點(diǎn)擊瀏覽，線上報(bào)名，并且利用微信公眾號吸引粉絲，以活動(dòng)的方式鼓勵(lì)轉(zhuǎn)介紹，提高續(xù)班率和入學(xué)率。

總的來說，以往傳統(tǒng)模式的招生，僅僅能夠覆蓋小范圍，而線上平臺所覆蓋的范圍則是無法估量的，對于機(jī)構(gòu)知名度的提高，以及后期的發(fā)展壯大有著很大的推動(dòng)作用，因此，在如今這個(gè)競爭如此激烈的環(huán)境下，采用線上系統(tǒng)招生的方法將會更具備競爭力。互聯(lián)教育平臺也正是具備這樣招生模式

聲明：本網(wǎng)頁內(nèi)容旨在傳播知識，若有侵權(quán)等問題請及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。TEL:177 7030 7066 E-MAIL:11247931@qq.com