古語云：“道不同，不相為謀。”意思是：思想目的不同的人在一起，就沒有辦法共同相謀，沒有辦法互相討論計(jì)劃一件事，只好各走各的路。也就是說，人們只有站在一個(gè)同樣或者相近的角度，才會(huì)有共同的目標(biāo)，才可以合作去干共同的事業(yè)。這對(duì)現(xiàn)代的企

心理暗示的定義

心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、觀念、情緒、判斷、態(tài)度影響的心理特點(diǎn)。是人們?nèi)粘Ｉ钪校畛Ｒ姷男睦憩F(xiàn)象。它是人或環(huán)境以非常自然的方式向個(gè)體發(fā)出信息，個(gè)體無意中接受這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象。心理學(xué)家巴甫

心理暗示是指人接受外界或他人的愿望、觀念、情緒、判斷、態(tài)度影響的心理特點(diǎn)。是人們?nèi)粘Ｉ钪校畛Ｒ姷男睦憩F(xiàn)象。

就是你自己對(duì)一個(gè)事物的看法，會(huì)影響你的行為。 比如說，你看了算命書，說你今天運(yùn)氣很好，你很信這個(gè)。那么今天你碰到什么事，都會(huì)往好的地方想，如果碰到順心的事，就會(huì)覺得是應(yīng)了算命書上的話。而不好的事，很可能就被忽略了。這就是心理暗示

心理暗示的特征

一、懂得放下才能容納更多 當(dāng)你生氣、沮喪、憤怒了……告訴自己，任何情緒反應(yīng)都是情理之中的事，把眼前的這些事情放到一邊，快樂、寧?kù)o才能重新回來。 二、默默祝福他人會(huì)讓內(nèi)心安寧 “愛自己只會(huì)讓我們更孤獨(dú)，愛別人會(huì)才能帶來永恒的喜悅。”感謝

人無時(shí)無刻不在受到心理暗示，心理暗示有強(qiáng)弱之分，但是心理暗示效果的好壞（正負(fù)）無法由人的顯意識(shí)控制，也就是不管你愿不愿意，不管你覺得這對(duì)你好不好，你已經(jīng)受到心理暗示了，而且無時(shí)無刻不在接受心理暗示。它是人的一種本能，動(dòng)物的各種行為的學(xué)習(xí)、危險(xiǎn)的躲避習(xí)慣等，也都是由于心理暗示的作用才得以實(shí)現(xiàn)。人們?yōu)榱俗非蟪晒吞颖芡纯啵瑫?huì)不自覺地使用各種自我暗示，從而減少忍耐的痛苦。人們?cè)谧非蟪晒r(shí)，會(huì)設(shè)想目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)非常美好、激動(dòng)人心的情景，它為人們提供動(dòng)力，提高挫折耐受能力，保持積極向上的精神狀態(tài)。

從青少年之家網(wǎng)站了解到，所謂的暗示是指：人或環(huán)境以非常自然的方式向個(gè)體發(fā)出信息；個(gè)體無意中接受了這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象。巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡(jiǎn)化、最典型曲條件反射。當(dāng)人處于一個(gè)環(huán)境中時(shí)，會(huì)無時(shí)無刻不被

心理暗示的作用

心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、觀念、情緒、判斷、態(tài)度影響的心理特點(diǎn)。是人們?nèi)粘Ｉ钪校畛Ｒ姷男睦憩F(xiàn)象。心理專家郝濱先生認(rèn)為心理暗示，是指用含蓄、間接的方式，對(duì)別人的心理和行為產(chǎn)生影響。[1] 它是人或環(huán)境以非常自然的方式

心理暗示也分為積極暗示和消極暗示。積極的心理暗示會(huì)讓你擁有碾碎一切障礙的決心和氣魄，會(huì)讓你擁有難以置信的堅(jiān)持力和忍耐力，會(huì)讓你不斷增加勇氣，不斷挑戰(zhàn)自我超越自我。而消極的心理暗示則會(huì)習(xí)慣總結(jié)出一些消極的結(jié)論來暗示自己，然后安分守己地服從這些結(jié)論，自己判決自己、自己，使自己達(dá)不到預(yù)期。但暗示就是給自己一種錯(cuò)覺，讓自己相信自己暗示的那種事實(shí)。但我們要清晰認(rèn)知這種錯(cuò)覺，不可盲目自大，也不可有僥幸心理。

我們知道：“人的心理活動(dòng)可分為有意識(shí)和無意識(shí)兩類，當(dāng)這兩類活動(dòng)處在最和諧的狀態(tài)時(shí)，人的活動(dòng)才能達(dá)到最佳的效果”。“暗示”這種常見的心理活動(dòng)，就是發(fā)掘人們的無意識(shí)心理活動(dòng)并使之與有意識(shí)心理活動(dòng)聯(lián)系，獲得“無意插柳柳成蔭”的效果。我們可

擴(kuò)展閱讀，以下內(nèi)容您可能還感興趣。

捕捉積極的心理暗示是什么？

自我暗示有積極的一面，也有消極的一面。積極的自我暗示，主要訓(xùn)練我們?cè)鯓釉鲞M(jìn)自信心，怎樣能由失敗中體驗(yàn)成功，又怎樣克服惡劣的情緒等等。自我暗示能使你把面粉當(dāng)藥劑從而治好你的病，也可使你把毒液當(dāng)藥水吃，從而使你送命。

怎樣善用積極的自我暗示，是你人生歷程中不可忽視的一門學(xué)問。

自我暗示的巨大力量

拿破侖·希爾在這里提出，自我暗示的要點(diǎn)就是不斷地對(duì)自己說：在每一天，在我的生命里面，我都有進(jìn)步。

暗示是在平和的情況下，通過議論、行動(dòng)、聲情、服飾或環(huán)境氛圍，對(duì)人的心理和行為產(chǎn)生影響，使其接受有暗示作用的觀點(diǎn)，意見或依照暗示的方向去行動(dòng)。

拿破侖·希爾曾說：“自我暗示是意識(shí)與潛意識(shí)之間互相溝通的橋梁。”

通過自我暗示，能夠讓意識(shí)中最具力量的意念轉(zhuǎn)化到潛意識(shí)里，成為潛意識(shí)的一部分。即你能夠通過有意識(shí)的自我暗示，將有助于成功的積極思想和感覺，輸入潛意識(shí)中，使其能在成功過程中減少因考慮不周和疏忽大意等招致的破壞性后果。因此，通過想象不斷地進(jìn)行自我暗示的成功人士，很可能會(huì)成就一番宏偉的事業(yè)。

暗示的力量非常大，下面發(fā)生的事情是很好的一個(gè)例證。

在某醫(yī)院里，一位醫(yī)生給一位病人進(jìn)行肺部透視時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)自己的白大褂上被什么東西刮了一個(gè)洞，他忍不住說：“哎呀，這么大一個(gè)洞！”

仍在透視的病人以為自己肺上有個(gè)大洞，不禁大驚失色，頓時(shí)昏厥過去。

顯而易見，這是醫(yī)務(wù)人員的語言不慎給病人造成暗示的結(jié)果。

拿破侖·希爾在醫(yī)院工作時(shí)也遇到過類似的情況：由于醫(yī)務(wù)人員的一時(shí)疏忽，填錯(cuò)了編號(hào)讓兩個(gè)*透視的病人相互取走了對(duì)方的檢查報(bào)告單，這兩個(gè)病人，其中一個(gè)患有肺結(jié)核。最后，那個(gè)真正患有肺結(jié)核的病人不治而愈了。而另一個(gè)根本就是健康的人，卻因受到錯(cuò)誤的報(bào)告單的暗示，住進(jìn)了醫(yī)院。

這是令不少當(dāng)事人吃驚的現(xiàn)象，也使我們中的很多人開始對(duì)心理學(xué)的研究關(guān)注起來。

暗示是人類心理方面的正常特性，它進(jìn)入人的潛意識(shí)，是不受人的主觀意識(shí)的批判和抵制的。所以，在應(yīng)用暗示時(shí)，應(yīng)注意暗示是以無批判地接受為基礎(chǔ)的，它無需付諸壓力，不要求他人非接受不可。

暗示從本質(zhì)上講一般具有以下特點(diǎn)：

第一，由于暗示是一種心理現(xiàn)象，故一般又稱為心理暗示。

暗示的過程，主要是人們心靈接受某個(gè)信息的過程。

因此，進(jìn)行感知、判斷、推理、論證等活動(dòng)方式，都是暗示這種心理活動(dòng)的具體表現(xiàn)。

第二，暗示是明顯性和隱晦性的統(tǒng)一。

一般而言，暗示的一方往往把意圖隱蔽起來，再通過信息讓對(duì)方明白。如廠家在商場(chǎng)里推銷電風(fēng)扇時(shí)往往先在柜臺(tái)上對(duì)其進(jìn)行“破壞性試驗(yàn)”，借此向顧客展示其使用壽命，進(jìn)而來贏得顧客信任。

第三，暗示具有生活的真實(shí)性，但其形成有一定特殊的心理環(huán)境和外部環(huán)境。

有一位商學(xué)院的實(shí)習(xí)生，巧妙地利用環(huán)境暗示在短期內(nèi)發(fā)了大財(cái)。他在位于華爾街的辦公室的墻中央，掛了幅美國(guó)石油大王洛克菲勒的大照片作裝飾。

雖然人們從未見過他與石油有什么接觸，實(shí)際上他也從未見過洛克菲勒，但墻上的照片卻讓人聯(lián)想到他與石油大王可能有某種密切關(guān)系；更有人認(rèn)為，他是一位熟悉經(jīng)濟(jì)界秘密情報(bào)的靈通人士。

暗示心理往往發(fā)生在個(gè)體與環(huán)境接觸的過程中。那么給個(gè)體創(chuàng)設(shè)一定的環(huán)境，就能在某種程度上控制住個(gè)性心理的變化。商學(xué)院的那位實(shí)習(xí)生就成功地利用暗示的作用，為自己贏得了與許多成功人士交往的機(jī)會(huì)，在他們的幫助下，生意興旺也就是肯定的了。

暗示的方式及其成功妙用

第一，直接暗示的成功妙用。

直接暗示，即指有意識(shí)地向他人直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)出刺激信息，讓其迅速地不加考慮地接受，以達(dá)到預(yù)期的反應(yīng)為目的，而不會(huì)引起抵觸的暗示。

直接暗示見于商界。廠家往往不惜重金請(qǐng)來當(dāng)紅名人做廣告，讓他們穿著一件衣服，拿著一樣?xùn)|西，服用一種藥品，面對(duì)觀眾鄭重其事地說：“這個(gè)，我喜歡。或我信賴等等”從心理學(xué)角度而言，這是在運(yùn)用直接的暗示來誘導(dǎo)人們的購(gòu)買*。

第二，間接暗示的成功妙用。

間接暗示，即指暗示者向他人發(fā)出非直接坦白的刺激信息，既不顯露動(dòng)機(jī)，也不明指意義，而是讓他人從暗示的內(nèi)容去領(lǐng)悟，從而接受其暗示。一般而言，間接暗示含義深刻，委婉自然，較易被人接受。

一家酒廠宣傳產(chǎn)品的電視廣告上有這樣一段話：“敬告酒廠廠長(zhǎng)，敬告廣大消費(fèi)者，過度飲酒損害健康，適量飲好酒方可強(qiáng)身健體。”

凡事皆有正反兩個(gè)方面，而人們?cè)谟^察、思考問題時(shí)，總是習(xí)慣于從正面人手，久而久之則成了一種思維定勢(shì)。然而人們聽多了陽(yáng)春白雪的高調(diào)，看慣了錦上添花的盛景，就會(huì)聽而不聞、熟視無睹，若此時(shí)能反其道而行之，來一個(gè)別開生面的“低調(diào)”或樸實(shí)無華的“白描”，則能給人們耳目一新的感覺，重獲勃勃生機(jī)。用酒廠廠長(zhǎng)勸消費(fèi)者不要過度飲酒，可謂別出心裁，給人留下深刻印象。

間接暗示的作用不可體現(xiàn)在其他方面。

例如，在20世紀(jì)60年代，美*隊(duì)的一個(gè)新兵訓(xùn)練營(yíng)接收了一批新兵。這些新兵文化程度低，不講衛(wèi)生，還沾染了不少不良習(xí)慣。

為了把他們訓(xùn)練成合格軍人，軍營(yíng)教官動(dòng)了一番腦筋。他們印發(fā)了一些家信，要求新兵們閱讀，并照此給自己的家人寫信。信中的內(nèi)容是告訴家人，他們?cè)谲婈?duì)中養(yǎng)成了新的生活習(xí)慣。

說來奇怪，從此以后，這些新兵果真開始按照他們?cè)诩視f的種種良好習(xí)慣行事，變得精神抖擻，懂禮貌、講衛(wèi)生、守紀(jì)律，個(gè)個(gè)成了標(biāo)準(zhǔn)的軍人。

究其原因，這主要是因?yàn)樗麄冊(cè)陂喿x和寫信的過程中受到暗示，認(rèn)為自己已經(jīng)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)軍人了，這樣他們自然而然地讓自己的行為舉止合乎軍人的規(guī)范。這樣，以往的不良習(xí)慣自然就被消除了。

美國(guó)總統(tǒng)林肯在一次演說中說：“有人寫信問我有多少財(cái)產(chǎn)。我可以告訴你們，我有一位善良的妻子和一個(gè)懂事的兒子，她們是我的無價(jià)之寶。另外，我有一個(gè)租來的辦公室，室內(nèi)有一張桌子，三把椅子，墻角還有個(gè)大書架，架上的書值得所有人一讀。我本人既高又瘦，臉蛋很長(zhǎng)，不會(huì)發(fā)福。我實(shí)在沒有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你們。”

這是林肯對(duì)“有多少財(cái)富”的答復(fù)，最后一句話“唯一可依靠的就是你們”就暗示人們說：“你們是我唯一的財(cái)富，你們必不可少。”

人們聽過這些話后，自然會(huì)感覺到林肯對(duì)民眾的深情厚意。

與直接表露情感的方式相比，用間接的、意在言外的暗示方式表達(dá)情感和意愿更能讓人感受深刻，久久不忘。

第三，反暗示的成功妙用。

反暗示，即指暗示者發(fā)出暗示后，引起了受暗示者性質(zhì)相反的反應(yīng)。反暗示一般又有兩種情況：有意反暗示和無意反暗示。

有意反暗示，即故意說反話來達(dá)到正面效果，如“聲東擊西”、“欲擒故縱”以及“激將法”，所用的都是有意反暗示。

在商業(yè)活動(dòng)中這種方法也得到廣泛運(yùn)用。例如，一家日用百貨商店，為清傾銷庫(kù)存的肥皂而貼出海報(bào)降價(jià)10%，可是，一個(gè)多月過去了，前來購(gòu)買的人沒有幾個(gè)。后來，商店將提的內(nèi)容換寫成：本店肥皂，每人限購(gòu)一塊，購(gòu)兩塊以上加價(jià)5%。人們看了廣告紛紛猜疑：“是否要漲價(jià)了？要不為何多買要加價(jià)呢？”在此心理的支配下，人們開始搶購(gòu)，才幾天功夫，這家商店的肥皂就銷售一空。

美國(guó)有家飲食店，在門外擺了一個(gè)大酒桶。在桶壁上醒目地寫著：“不可偷看！”但桶周圍卻無遮無攔。所有路過的人，看到桶上這幾個(gè)字，本來對(duì)這個(gè)大酒桶毫無興趣，也因禁不住好奇心的驅(qū)使，停下腳步往桶里看個(gè)究竟。

可見，“不可偷看！”從字面上而言，是對(duì)行動(dòng)的一種抑制，實(shí)則起的作用卻是恰恰相反。本來不想看的人也要看一下，這正是經(jīng)營(yíng)者巧妙地通過暗示利用了人的好奇心理。只要你一看，飲食店老板的目的就達(dá)到了。因?yàn)橥袄飳懼拔业暧卸喾N口味不同、清醇芳香的生啤酒，每杯5元，請(qǐng)盡情試飲。”

這樣“多種口味”又激起了消費(fèi)者的好奇心理，就想進(jìn)去看看究竟都有何種口味，花錢親口嘗試，哪怕他們只選一種品嘗，老板的生意就做成了。

無意反暗示，即正面的暗示無意中起了相反的效果。“此地?zé)o銀三百兩”的笑話，就是這類暗示的典型例子。

有經(jīng)驗(yàn)的人往往根據(jù)這種原理來洞悉別人的心理。如有的兒童打碎了家中的水杯，然而家長(zhǎng)詢問時(shí)，卻連連擺手說：“我沒有，不是我。”這就是無意反暗示，你不妨在你的商業(yè)行為中也可巧妙地加以利用。

第四，權(quán)威暗示的成功妙用。

權(quán)威暗示，即指通過名人、名牌對(duì)他人的心理和行為產(chǎn)生影響。此種暗示在社會(huì)生活中影響很大。

如醫(yī)生治病，同樣的診斷結(jié)果、開出的藥方，出自名醫(yī)之口、專家之手，病人便言聽計(jì)從，于是出現(xiàn)了“安慰劑”之說。

有人利用顧客對(duì)出口商品的崇拜心理，推銷積壓商品時(shí)冠以“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，結(jié)果銷售一空。由于人們不辨真?zhèn)危丛兴季S模式：“出口必是質(zhì)高，內(nèi)銷必定物美價(jià)廉”，這樣，紛紛上當(dāng)受騙。

第五，自我暗示妙用宜忌。

自我暗示，即指依靠思想、言語或符號(hào)，自己向自己發(fā)出刺激，從而影響自己的情緒、意志和行動(dòng)。自我暗示又有兩種，積極自我暗示和消極自我暗示。

這里所說的積極自我暗示，是指暗示者的行為能達(dá)到暗示者預(yù)期目的的暗示。

查理士·斯瓦普是一家連鎖工廠的大老板。在所有的連鎖工廠中有一家的生產(chǎn)率一直不是很好，斯瓦普便去找那位廠長(zhǎng)，想了解他們廠的生產(chǎn)率比別的廠差得多的原因所在。

廠長(zhǎng)說他試了各種方法，或命令，或獎(jiǎng)勵(lì)，甚至巴結(jié)奉承，工人們就是提不起工作的興趣。

當(dāng)時(shí)正好是夜班和白班*的時(shí)候。斯瓦普拿了支粉筆，走向生產(chǎn)車間。

他問一位馬上就要下班的白班工人：“今天你們共澆鑄了幾次？”

那位工人回答說：“5次。”

斯瓦普二話沒說在地板的通道上寫了一個(gè)很大的“5”字就出去了。

夜班工人進(jìn)車間時(shí)看見地上的數(shù)字，就問白班工人那是什么意思。

白班工人回答說：“剛才大老板進(jìn)來，問我們澆鑄了多少次，我回答5次，他就在地板上寫了一個(gè)5字。”

第二天早晨，斯瓦普又來到這個(gè)工廠的車間，發(fā)現(xiàn)地板上的“5”字已經(jīng)被改成了“7”字。

白班工人發(fā)現(xiàn)了地板上的“7”字，知道夜班工人比他們澆鑄得多，自然地產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)的心理。下班時(shí)，白班工人也很自豪地將地板上的“7”改成了“10”。

從此以后，工廠的生產(chǎn)率與日俱增。

競(jìng)爭(zhēng)能激發(fā)人的內(nèi)在潛能，抓住機(jī)會(huì)，從而戰(zhàn)勝自己的對(duì)手，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

很容易看出，斯瓦普利用數(shù)字符號(hào)的暗示，來刺激工人的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，可謂激勵(lì)的妙訣。

與積極自我暗示相反，消極自我暗示是指受暗示者對(duì)暗示產(chǎn)生一種抵觸或逆反心理的暗示。

電視廣告的制作者力求回避觀眾產(chǎn)生非積極自我暗示，因?yàn)檫@種自我暗示會(huì)引起人的自我防御。

例如：有一則宣傳婦女頭發(fā)保健藥品的廣告，電視畫面上一個(gè)頭發(fā)斑禿的婦女在用了這種藥品之后又長(zhǎng)出滿頭秀發(fā)。毫無疑問，這則廣告肯定會(huì)引起許多婦女的自我暗示。她們看了這則廣告后會(huì)想：“我只是頭發(fā)有些稀少而已，并不象廣告說的那么嚴(yán)重，這種增發(fā)劑不適合我。”

自然也就打消了前去購(gòu)買的念頭。

又如，一則宣傳男性襯衫的廣告，畫面一位高挑英俊的男青年穿著這種襯衫后讓很多位妙齡女郎側(cè)目。許多中老年男性看了這則廣告后會(huì)想：我早已過了風(fēng)姿瀟灑的年齡，那是年輕人的專利品。因此，他們購(gòu)買衣服時(shí)是絕不會(huì)選擇這種襯衫的。

每一個(gè)人都有自尊心，當(dāng)一個(gè)人的自尊受到威脅時(shí)，他就會(huì)充滿敵意，或者逃避，或者變得十分冷漠。

所以，商家在做廣告時(shí)一定要注意消極自我暗示的影響，盡量避免觀眾對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不利的聯(lián)想，力求喚起顧客潛在的需求愿望，以推動(dòng)其購(gòu)買*。

自我暗示的方法

前面已經(jīng)介紹了幾種自我暗示的運(yùn)用典范，現(xiàn)在我要告訴你的是，自我暗示還能對(duì)自己的心理產(chǎn)生有益的影響。

當(dāng)別人總是對(duì)你說“哦，伙計(jì)，你真能干”時(shí)，你會(huì)感到自己信心十足，而你往往也會(huì)變得更加能干，由于別人對(duì)你的肯定，將變成你對(duì)自己的期望，你的行為也會(huì)盡力去回報(bào)這一期望。

與此同時(shí)，你自身也能夠通過運(yùn)用自我暗示，對(duì)自己的致富才能加以肯定，強(qiáng)化自己的致富意念。

拿破侖·希爾博士將通過自我暗示獲得了成功的方法分為6大步，即“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟。”分另介紹如下：

第一，當(dāng)你實(shí)行第一步驟時(shí)，你要在你的心里先確定你所要達(dá)到的具體目標(biāo)。比如，具體的金錢的數(shù)目，并集中精力、牢牢地盯著這個(gè)具體的目標(biāo)，直到達(dá)到目標(biāo)——你得到了這些金錢。

勃生特曾指出：“根據(jù)我對(duì)富豪們的研究，我發(fā)現(xiàn)，他們?nèi)巳硕加写_切的目標(biāo)，都精確地為自己定下過要賺的錢的數(shù)額，并同時(shí)確定了完成這一目標(biāo)的時(shí)間表。”

第二，要知道，世界上沒有任何東西可以不勞而獲，你千萬不要自欺欺人尤其是在你的目標(biāo)明確之后。

美國(guó)最大的信封制造公司總裁麥基，是一個(gè)務(wù)實(shí)主義者，他在其談?wù)摮晒χ赖摹杜c鯊?fù)巍芬粫懈嬲]人們：做事必須要有目標(biāo)，但最關(guān)鍵的是：首先你要知道你要建立的目標(biāo)到底是什么；其次，你應(yīng)該確定一份詳盡的計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)；第三，對(duì)這一實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，你還必須有一個(gè)相應(yīng)的時(shí)間表。如此，再加上勤勞而務(wù)實(shí)的工作，目標(biāo)就會(huì)成為你一個(gè)有限期實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。

第三，不要再停留于想象的空談，因?yàn)闆]有去執(zhí)行的想法只是空想。

你必須馬上開始著手你的計(jì)劃，不必浪費(fèi)時(shí)間，更不要害怕失敗。

一個(gè)公司在招聘人時(shí)，應(yīng)聘者提出的最多的一個(gè)問題就是：在工作中你怎樣對(duì)待錯(cuò)誤。許多人的回答往往是：“盡量不出錯(cuò)誤。”對(duì)如此回答的應(yīng)聘者，該公司往往不予理會(huì)。該公司希望聽到的回答是：“我并不擔(dān)心自己會(huì)出錯(cuò)，但我能做到不重復(fù)同一個(gè)錯(cuò)誤。”

使美國(guó)佳士達(dá)汽車公司起死回生的巨商艾科卡，回憶自己曾有的那段經(jīng)歷時(shí)也說：“冒險(xiǎn)的精神是極其關(guān)鍵的經(jīng)常能夠去搏一搏無害處。”在通往成功的道路上，錯(cuò)誤是在所難免的，但致富者總是能很快地吸取教訓(xùn)，總結(jié)出更現(xiàn)實(shí)可行的經(jīng)驗(yàn)。

第四，要將目標(biāo)寫下來，光憑記憶是不夠的，這在心理學(xué)中，被認(rèn)為是很重要的自律方式。

這樣做，還能讓本來模糊的細(xì)節(jié)變得清晰明確。明確的自律是成功致富的必不可少的條件。

第五，在行動(dòng)中以現(xiàn)實(shí)為依據(jù)來修定你的計(jì)劃，但不要輕易地改變時(shí)間表，更不能隨意地轉(zhuǎn)換你的目標(biāo)。

第六，每天起床前、臨睡前兩次默念你的目標(biāo)。因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)候，你的意識(shí)的活動(dòng)力最弱，你的自我暗示最容易與潛意識(shí)溝通。在默念時(shí)，應(yīng)讓自己清晰地看到得到了財(cái)富時(shí)的結(jié)果。

對(duì)于想成功的你來說，依以上6在步驟去是很重要的。其中，觀察和遵照第6步的指示尤其重要。你可能抱怨，在你沒有真正達(dá)到你的具體目標(biāo)——例如得到這筆錢之前，你總是不能“看到我擁有這筆錢”。

然而通過這些步驟，強(qiáng)烈的愿望將會(huì)幫助你。如果你對(duì)成功的向往確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了著迷的程度，相信你能得到它是沒有任何困難的。

喜歡色彩鮮艷的心理暗示是什么

你好！色彩心理學(xué)解釋：喜歡色彩鮮艷的人性格特征如下：

1.熱愛生活，努力、進(jìn)取。

2.性格開朗、活潑。

3.善于表現(xiàn)自己，塑造自己。

4.渴望友人幫助，以完善自己。

什么是心理暗示，應(yīng)該如何學(xué)習(xí)心理暗示

心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、觀念、情緒、判斷、態(tài)度影響的心理特點(diǎn)。是人們?nèi)粘Ｉ钪校畛Ｒ姷男睦憩F(xiàn)象。它是人或環(huán)境以非常自然的方式向個(gè)體發(fā)出信息，個(gè)體無意中接受這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象。心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡(jiǎn)單、最典型的條件反射。從心理機(jī)制上講，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè)，不一定有根據(jù)，但由于主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向于這項(xiàng)內(nèi)容。我們?cè)谏钪袩o時(shí)不在接收著外界的暗示。比如，電視

廣告對(duì)購(gòu)物心理的暗示作用。在無意識(shí)中，廣告信息會(huì)進(jìn)入人們的潛意識(shí)。這些信息反復(fù)重播，在人的潛意識(shí)中積累下來。當(dāng)人們購(gòu)物時(shí)，人的意識(shí)就收到潛意識(shí)中這些廣告信息的影響，左右你的購(gòu)買傾向。

負(fù)面的心理暗示:

心理學(xué)知識(shí)告訴我們，不良心理暗示的積累最終會(huì)造成難以扭轉(zhuǎn)的悲觀情緒，而事實(shí)上，這種情緒體驗(yàn)往往是不真實(shí)的。內(nèi)心極度痛苦的人很多時(shí)候并沒有真正面臨生存危機(jī)，是情緒失控致使其對(duì)所受到的負(fù)面刺激缺乏合理的認(rèn)知，主觀上夸大該刺激的強(qiáng)度。這種夸大同時(shí)也反襯出個(gè)人應(yīng)對(duì)能力的匱乏，最終導(dǎo)致意志力的瓦解。

什么叫做心理暗示？喜歡一個(gè)人可以用心理暗示嗎？

這個(gè)問題我來回答！你的情況有兩種可能！1你喜歡他，但你自己不知道，或者你自己還怕，你想用這種方法來給自己一個(gè)理由去喜歡他。那么第二種，你不喜歡他，你想通過這種方法來幫助自己去實(shí)現(xiàn)自己的這個(gè)想法！上面兩種方法用心里暗示確實(shí)是可行的！但本人并不推薦，喜歡一個(gè)人，是本能，改變之后的。。其實(shí)我也不知道那是真的假的！我用過上面所說的2！我不知道自己是否是真的喜歡她。我們沒有在一起，雖然有時(shí)候也會(huì)想她想跟她在一起但我不知道該不該相信這是真實(shí)的！

心理學(xué)的十大效應(yīng)定律是什么？

心理規(guī)律一：羅森塔爾效應(yīng)

美國(guó)著名的心理學(xué)家羅森塔爾曾做過這樣一個(gè)試驗(yàn)：

他把一群小白鼠隨機(jī)地分成兩組：A組和B組，并且告訴A組的飼養(yǎng)員說，這一組的老鼠非常聰明；同時(shí)又告訴B組的飼養(yǎng)員說他這一組的老鼠智力一般。幾個(gè)月后，教授對(duì)這兩組的老鼠進(jìn)行穿越迷宮的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)A組的老鼠竟然真的比B組的老鼠聰明，它們能夠先走出迷宮并找到食物。

于是羅森塔爾教授得到了啟發(fā)，他想這種效應(yīng)能不能也發(fā)生在人的身上呢？他來到了一所普通中學(xué)，在一個(gè)班里隨便地走了一趟，然后就在學(xué)生名單上圈了幾個(gè)名字，告訴他們的老師說，這幾個(gè)學(xué)生智商很高，很聰明。過了一段時(shí)間，教授又來到這所中學(xué)，奇跡又發(fā)生了，那幾個(gè)被他選出的學(xué)生現(xiàn)在真的成為了班上的佼佼者。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？正是“暗示”這一神奇的魔力在發(fā)揮作用。

每個(gè)人在生活中都會(huì)接受這樣或那樣的心理暗示，這些暗示有的是積極的，有的是消極的。媽媽是孩子最愛、最信任和最依賴的人，同時(shí)也是施加心理暗示的人。如果是長(zhǎng)期的消極和不良的心理暗示，就會(huì)使孩子的情緒受到影響，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懫湫睦斫】怠Ｏ喾矗绻麐寢寣?duì)孩子寄予厚望、積極肯定，通過期待的眼神、贊許的笑容、激勵(lì)的語言來滋潤(rùn)孩子的心田，使孩子更加自尊、自愛、自信、自強(qiáng)，那么，你的期望有多高，孩子未來的成果就會(huì)有多大！

心理規(guī)律二：超限效應(yīng)

美國(guó)著名作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動(dòng)，準(zhǔn)備捐款。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定1分錢也不捐。等到牧師終于結(jié)束了冗長(zhǎng)的演講開始募捐時(shí)，馬克·吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。

這種刺激過多、過強(qiáng)和作用時(shí)間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，被稱之為“超限效應(yīng)”。

超限效應(yīng)在家庭教育中時(shí)常發(fā)生。如，當(dāng)孩子犯錯(cuò)時(shí)，父母會(huì)一次、兩次、三次，甚至四次、五次重復(fù)對(duì)一件事作同樣的批評(píng)，使孩子從內(nèi)疚不安到不耐煩乃至反感討厭。被“*急”了，就會(huì)出現(xiàn)“我偏要這樣”的反抗心理和行為。

心理規(guī)律三：德西效應(yīng)

心理學(xué)家德西曾講述了這樣一個(gè)寓言：有一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。于是，他出來給了每個(gè)孩子10美分，對(duì)他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢表示謝意。”孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個(gè)孩子5美分。5美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。第三天，老人只給了每個(gè)孩子2美分，孩子們勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們?cè)僖膊粫?huì)為他玩了！

在這個(gè)寓言中，老人的方法很簡(jiǎn)單，他將孩子們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)“為自己快樂而玩”變成了外部動(dòng)機(jī)“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個(gè)外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。

心理規(guī)律四：南風(fēng)效應(yīng)

南風(fēng)”效應(yīng)也稱“溫暖”效應(yīng)，源于法國(guó)作家拉·封丹寫過的一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個(gè)冷風(fēng)凜凜、寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。

故事中南風(fēng)之所以能達(dá)到目的，就是因?yàn)樗槕?yīng)了人的內(nèi)在需要。這種因啟發(fā)自我反省、滿足自我需要而產(chǎn)生的心理反應(yīng)，就是“南風(fēng)效應(yīng)”。

心理規(guī)律五：木桶效應(yīng)

“木桶”效應(yīng)的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。

心理規(guī)律六：霍桑效應(yīng)

美國(guó)芝加哥郊外的霍桑工廠是一個(gè)制造電話交換機(jī)的工廠，有較完善的娛樂設(shè)施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但工人們?nèi)匀粦崙嵅黄剑a(chǎn)狀況很不理想。后來，心理學(xué)專家專門對(duì)其進(jìn)行了一項(xiàng)試驗(yàn)，即用兩年時(shí)間，專家找工人個(gè)別談話兩萬余人次，規(guī)定在談話過程中，要耐心傾聽工人對(duì)廠方的各種意見和不滿。

這一談話試驗(yàn)收到了意想不到的結(jié)果：霍桑工廠的產(chǎn)值大幅度提高。

心理規(guī)律七：增減效應(yīng)

人際交往中的“增減效應(yīng)”是指：任何人都希望對(duì)方對(duì)自己的喜歡能“不斷增加”而不是“不斷減少”。比如，許多銷售員就是抓住了人們的這種心理，在稱貨給顧客時(shí)總是先抓一小堆放在稱盤里再一點(diǎn)點(diǎn)地添入，而不是先抓一大堆放在稱盤里再一點(diǎn)點(diǎn)地拿出。

心理規(guī)律八：蝴蝶效應(yīng)

據(jù)研究，南半球一只蝴蝶偶爾扇動(dòng)翅膀所帶起來的微弱氣流，由于其他各種因素的摻和，幾星期后，竟會(huì)變成席卷美國(guó)德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)！紊亂學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“蝴蝶效應(yīng)”，并作出了理論表述：一個(gè)極微小的起因，經(jīng)過一定的時(shí)間及其他因素的參與作用，可以發(fā)展成極為巨大和復(fù)雜的影響力。

“蝴蝶效應(yīng)”告訴我們，教育孩子無小事。一句話的表述、一件事的處理，正確和恰當(dāng)?shù)模赡苡绊懞⒆右簧诲e(cuò)誤和武斷的，則可能貽誤孩子一生。

心理規(guī)律九：貼標(biāo)簽效應(yīng)

在第二次世界大戰(zhàn)期間，美國(guó)由于兵力不足，而戰(zhàn)爭(zhēng)又的確需要一批軍人。于是，美國(guó)**就決定組織關(guān)在監(jiān)獄里的犯人上前線戰(zhàn)斗。為此，美國(guó)**特派了幾個(gè)心理學(xué)專家對(duì)犯人進(jìn)行戰(zhàn)前的訓(xùn)練和動(dòng)員，并隨他們一起到前線作戰(zhàn)。

訓(xùn)練期間心理學(xué)專家們對(duì)他們并不過多地進(jìn)行說教，而特別強(qiáng)調(diào)犯人們每周給自己最親的人寫一封信。信的內(nèi)容由心理學(xué)家統(tǒng)一擬定，敘述的是犯人在獄中的表現(xiàn)是如何地好、如何改過自新等。專家們要求犯人們認(rèn)真抄寫后寄給自己最親愛的人。

三個(gè)月后，犯人們開赴前線，專家們要犯人給親人的信中寫自己是如何地服從指揮、如何地勇敢等。結(jié)果，這批犯人在戰(zhàn)場(chǎng)上的表現(xiàn)比起正規(guī)軍來毫不遜色，他們?cè)趹?zhàn)斗中正如他們信中所說的那樣服從指揮、那樣勇敢拼搏。后來，心理學(xué)家就把這一現(xiàn)象稱為“貼標(biāo)簽效應(yīng)”，心理學(xué)上也叫暗示效應(yīng)。

心理規(guī)律十：登門檻效應(yīng)

日常生活中常有這樣一種現(xiàn)象：在你請(qǐng)求別人幫助時(shí)，如果一開始就提出較高的要求，很容易遭到拒絕；而如果你先提出較小要求，別人同意后再增加要求的分量，則更容易達(dá)到目標(biāo)，這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱為“登門檻效應(yīng)”。

心理學(xué)是一門研究人類心理現(xiàn)象及其影響下的精神功能和行為活動(dòng)的科學(xué)，兼顧突出的理論性和應(yīng)用（實(shí)踐）性。

心理學(xué)包括基礎(chǔ)心理學(xué)與應(yīng)用心理學(xué)兩大領(lǐng)域，其研究涉及知覺、認(rèn)知、情緒、思維、人格、行為習(xí)慣、人際關(guān)系、社會(huì)關(guān)系等許多領(lǐng)域，也與日常生活的許多領(lǐng)域——家庭、教育、健康、社會(huì)等發(fā)生關(guān)聯(lián)。心理學(xué)一方面嘗試用大腦運(yùn)作來解釋個(gè)體基本的行為與心理機(jī)能，同時(shí)，心理學(xué)也嘗試解釋個(gè)體心理機(jī)能在社會(huì)行為與社會(huì)動(dòng)力中的角色；另外，它還與神經(jīng)科學(xué)、醫(yī)學(xué)、哲學(xué)、生物學(xué)、宗教學(xué)等學(xué)科有關(guān)，因?yàn)檫@些學(xué)科所探討的生理或心理作用會(huì)影響個(gè)體的心智。

實(shí)際上，很多人文和自然學(xué)科都與心理學(xué)有關(guān)，人類心理活動(dòng)其本身就與人類生存環(huán)境密不可分。

心理學(xué)家從事基礎(chǔ)研究的目的是描述、解釋、預(yù)測(cè)和影響行為。應(yīng)用心理學(xué)家還有第五個(gè)目的——提高人類生活的質(zhì)量。這些目標(biāo)構(gòu)成了心理學(xué)事業(yè)的基礎(chǔ)。

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